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显示广东开放大学系统广东开放大学商务谈判实务（专，2023春）所有答案
原则式谈判是一种既理性又富有人情味的谈判态度与方法，是符合现代谈判观的一种谈判方式。（） 选择一项： 对 错
答案是：对”
谈判的伦理约束，既不提倡不诚实或欺骗行为来达到自己的目的，也不反对运用有效的策略和方法。（） 选择一项： 对 错
答案是：对
区分人与问题是指在谈判中把对谈判对手的态度和所讨论问题的内容区分开来。（） 选择一项： 对 错
答案是：错
一般而言，主场优势要大于客场，球类比赛中就有“主场龙，客场虫”的说法，所以要求我们的谈判者必须提高主场谈判能力。（） 选择一项： 对 错
答案是：错
奥尔德弗需要论与马斯洛需求层次论相比，不同点是：奥尔德弗经过大量调查证明，人类需求是天生的，较高的需求得不到满足时，人们就不会把欲望放在较低的需求上。（） 选择一项： 对 错
答案是：错
按商务谈判所在地,，可将商务谈判分为：（） 选择一项或多项： A. 主座谈判 B. 客场谈判 C. 中立地谈判 D. 主客轮流谈判
答案是：ABCD
下列属于商务谈判的基本特征的是（） 选择一项或多项： A. 商务谈判是以追求经济利益为目的 B. 商务谈判是互惠的，是均等的公平 C. 商务谈判是一个互动过程 D. 商务谈判涉及面有限，往往只针对固定人群
答案是：AC
运用灵活机动原则包括（） 选择一项或多项： A. 追求整体利益的一致。 B. 阐述客观情况，避免责备对方 C. 以诚信为本，打破传统的分配模式 D. 适时变化谈判策略。
答案是：AD
按商务谈判的观念分类，商务谈判可分为（） 选择一项或多项： A. 软式谈判 B. 硬式谈判 C. 原则式谈判 D. 软硬结合式谈判 E. 非原则式谈判
答案是：ABD
商务谈判的作用包括（） 选择一项或多项： A. 有利于促进市场经济的发展 B. 有利于实现国家的经济目标 C. 有利于促进国际贸易发展 D. 有利于企业获取市场信息
答案是：ACD
按商务谈判各方参加谈判的人员数量分类，4人以下的谈判属于（） 选择一项： A. 中型谈判 B. 小型谈判 C. 微型谈判 D. 单人谈判
答案是：B
在谈判中坚持客观标准要注意以下几点，不包括（） 选择一项： A. 标准的公正性 B. 标准的适用性 C. 标准的普遍性 D. 标准的内在性
答案是：D
以下对竞争型谈判表述不正确的是（） 选择一项： A. 是指谈判双方以一种竞争的态度而进行的谈判。 B. 竞争型谈判的技巧旨在削弱对方对自身谈判实力的信心。 C. 尽管谈判中有各种各样的矛盾和冲突，但谈判双方最终本着合作的态度来解决问
答案是：C
谈判能否达成协议取决于提出的互利性选择方案，不要过于仓促地确定选择方案，在双方充分协商、讨论的基础上，进一步明确双方各自的利益，这是对哪种商务谈判原则的描述（） 选择一项： A. 客观标准原则 B. 人事分开的原则 C. 合作双赢原
答案是：D
下列不属于按谈判的结果分类的商务谈判类型是（） 选择一项： A. 少输型谈判 B. 多赢型谈判 C. 输赢型谈判 D. 双输型谈判
答案是：A
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