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输入试题：
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结合实际，谈谈撇脂定价的适用条件及对营销管理的启示。
答案是：市场上存在一批购买力很强|对价格不敏感的消费者|消费者的数量足够多|暂时没有竞争对手推出同样的产品|转换定价方法|有传统的影响力
结合实例，谈谈合作博弈、顶牛博弈与智猪博弈的异同。
答案是：囚徒困境|直接价格竞争会让公司间的“降价”竞争不断重复下去|改变博弈结构|博弈方主动改变|新的参与人加入|原博弈方收益值发生改变
经济环境如何影响企业定价?
答案是：经济发展水平与增长速度|收入与支出状况|储蓄与信贷
企业在定价时应该考虑哪些因素？请具体说明。
答案是：定价目标|成本|需求|竞争者及其他营销组合因素|维持生存|当期利润最大化|市场占有率最大化|产品质量最优化|实现利润最大化|价格等于边际成本|价格弹性|交叉弹性
如果企业的价格发生变动，消费者们会有怎样的反应？
答案是：顾客对企业降价的反应|将被新型产品所代替|销售不畅|企业财务困难|价格还要进一步下跌|这种产品的质量下降了|顾客对企业提价的反应|这种产品很畅销|这种产品很有价值|卖主想尽量取得更多利润|定得比竞争者高|获得更多的利润
企业在选择不同的折扣策略时所考虑的主要因素是什么？
答案是：竞争对手以及联合竞争的实力|折扣的成本均衡性|市场总体价格水平下降
市场管理部的调价方案应综合考虑哪些情况
答案是：新价格区间的销量敏感性预测分析|产品调价以后的市场营销策略|产品市场（销售）调整价|产品价格调整后的未来调整空间|公司现有产品的市场组合
在国内手机市场上，几大品牌的手机在出新款时价格都很高，随着时间的推移和手机普及，原先产品的价格越来越低，但是它新出的款价格始终维持高价，这样就形成了价格从高到低的全系列产品，满足了不同层次人的需要。 问题： (1)新款手机面世时采取的是何种
答案是：撇脂定价法|快速收回成本|质量优|身价高|调整
假定在某产品的需求曲线上，当P＝2时，Q＝20；当P＝5时，Q＝5。求价格弧价格从2元到5元之间的弹性。
答案是：Ｑ1＝20|Ｐ1＝2|Ｑ2＝5|Ｐ2＝5|价格从2元到5元之间|1.4
假定某产品的需求曲线方程已知 为Ｑ＝30－5Ｐ，求Ｐ＝2,Ｑ＝20处的点价格弹性。
答案是：Ｐ＝2|Ｑ＝20|价格弹性|0.5
撇脂定价与渗透定价均适合于产品生命周期的（）阶段。
答案是：初期或导入期
如果一种商品的价格在人们的生活支出中占有较大的比重，那么这种商品的需求（）..弹性。
答案是：富有价格
成本加成定价法的公式为（）
答案是：P:C(1+R)
最适加成与价格弹性成（）
答案是：反比
如果企业产量过剩，或面临激烈竞争，或试图改变消费者需求，则需要把（）作为定价目标。
答案是：维持生存
当企业在生产和市场营销过程中贯彻产品质量最优化指导思想时，往往要求用（）来弥补高质量和研究开发的高成本。
答案是：高价格
在价格大战中，只要企业价格能弥补（）和一些固定成本，企业的生存便可得以维持。
答案是：可变成本
新产品定价有两种策略可供选择，即撇脂定价和（）定价。
答案是：渗透
企业定价有三种导向，它们是成本导向、需求导向和（）定价法。
答案是：竞争导向
市场营销学理论认为，产品的最高价格取决于产品的市场需求，最低价格则取决于产品的（）
答案是：成本费用
提价会引起消费者、经销商和企业推销人员的不满，因此提价不仅不会使企业的利润增加，反而导致利润的下降。()
答案是：错
面对激烈的竞争，企业为了生存和发展，在任何时候都应始终坚持只降价不提价的原则。()
答案是：错
分部定价与补充产品定价本质上都是同一性质的产品定价组合策略。()
答案是：错
在产品组合定价策略中，根据补充产品定价原理，制造商经常为主要产品制定较低的价格，而对附属产品制定较高的加成。()
答案是：对
产品形式差别定价是指企业对不同型号或形式的产品制定不同的价格，但它们的价格与成本费用之比却相同。(）
答案是：错
在完全寡头竞争条件下，当需求有弹性时，一个寡头企业不能通过提价而获利;当需求缺乏弹性时，一个寡头企业也不能通过降价获利。()
答案是：对
随行就市定价法适用于同质产品。()
答案是：对
在制定价格过程中，现行价格弹性的大小对确保企业实现利润最大化的定价没有影响。()
答案是：错
当采取认知定价法时，如果企业过高地估计认知价值，便会定出偏低的价格。()
答案是：错
根据成本加成定价法可知，如果某品牌的价格弹性高，最适加成也应相对较高;反之亦然。()
答案是：错
需求的价格弹性等于需求量变动的百分比除以价格变动的百分比。（）
答案是：对
在需求和供给同时减少的情况下均衡价格的变化无法确定，均衡交易量将减少。（）
答案是：对
乒乓球的价格上涨，则乒乓球拍的需求量将会下降。（）
答案是：对
政府征收消费税是由消费者独立承担的。（）
答案是：错
消费者预期某物品未来价格要上升，则对该商品的当前需求会减少。（）
答案是：错
如果某种商品如花生的存货过多，卖方会提高价格以提高对花生的需求量。（）
答案是：错
恩格尔系数表明，随着人们收入的增长恩格尔系数是上升的。(）
答案是：错
根据供求定律，需求的变动方向与均衡价格变动方向相同;供给的变动方向与均衡价格变动方向相反。(）
答案是：对
线性需求曲线斜率不变，所以其价格弹性也是不变的。(）
答案是：错
任何商品只要降价，就肯定能多销，增加总收益。(）
答案是：错
任何商品提高价格肯定能多赚钱。(）
答案是：错
需求曲线为水平线，则表现为完全无价格弹性(）
答案是：错
需求的弹性系数是价格变动的绝对量与需求量变动的绝对量的比率(）
答案是：错
限制价格一定低于均衡价格(）
答案是：对
支持价格一定高于均衡价格(）
答案是：对
什么是投标竞争定价?主要有哪些类型?
答案是：投标竞争定价法是指在商品或劳务的交易中，采用招标和投标的方式，由一个买主(或卖主）对两个以上并相互竞争的潜在卖主(或买主)的出价选优成交的定价方法。
什么是博弈定价?如何改变博弈定价当中的“囚徒困境”?
答案是：博弈定价将定价定义为一种博弈游戏，即定价的成功不仅取决于公司的定价策略，还与其竞争对手的反应息息相关。 改变博弈结构可以从两方面入手:一是博弈方主动改变;二是新的参与人加入，迫使原博弈方收益值发生改变。
成本加成定价法的优缺点是什么?
答案是：(1)以成本为导向所制定的价格不一定能为消费者所接受。 (2）以成本为导向制定的价格很可能使企业丧失价格上的竞争力。 (3）成本导向不一定实现企业利润最大化目标。 (4)成本的计算方法及其结果的合理性与适用性问题。
什么是成本导向定价法?它包括哪几种?
答案是：成本导向定价法:是以成本为定价的中心依据来制定价格的方法，是一种按卖方意图定价的方法。 包括:一、成本加成定价法 二、目标收益定价法 三、目标贡献定价法 四、边际成本定价法 五、收支平衡定价法
简述确定型决策法应具备的基本条件。
答案是：具备以下四个条件: (1）存在着决策人希望达到的一个明确目标。 (2）只存在一个确定的自然状态。 (3）存在着可供选择的两个或两个以上的行动方案。 (4）不同的行动方案在确定状态下的损失或利益值可以计算出来。
简述企业价格管理的主要内容。
答案是：企业价格管理主要包含以下几个方面: 1.督促企业各部门执行国家价格方面的法律、法规和政策 2．合理定价和调价 3.搞好价格信息管理 4．编制价格方案 5.经常对价格进行审核并对执行情况进行检查
简述企业营销价格目标的类型。
答案是：利润导向型，一般包括利润最大化目标、预期收益目标和适当利润目标三种形式。 市场导向型，包括(1）市场销售额（量)目标。(2)市场占有率目标。(3）产品质量形象目标。(4）渠道关系目标。 竞争导向型，包括（1）与竞争者同价（2）高于竞争者的价格（3）低于竞争者的价格
简述我国企业价格管理中常见的错误。
答案是：过于强调成本导向;不能经常根据市场变化调价;定价时忽略了营销组合中其他要素;强调每种产品盈利，忽略产品组合盈利;从顾客角度考虑不够;对价格下调时竞争者的反应考虑不足;当销售下降时过分相信降价解决问题。
简述价格竞争与非价格竞争的差异。
答案是：价格竞争与非价格竞争在作用的基础、方式上又存在着差异: (1)竞争的基础不同。价格竞争的基础是个别企业的生产成本低于或者高于社会平均成本。成本领先的企业在激烈的市场竞争中，常常以其成本优势率先降价，扩大企业的市场占有率，打击竞争对手。而非价格竞争则以消费者需求的多样化、动态化和个性化为其市场竞争导向，企业根据消费者需求的个性化特点、发展变化趋势和偏好，以产品特性、品牌、营销差异、服务特色等来形成自己的市场竞争能力。一般来说，市场需求变化越快，非价格竞争就越激烈。 (2）竞争的环境不同。企业价格竞争决策的选择，首先，由于社会生产力水平普遍提高、生产技术趋于成熟、产品市场生命周期进入成熟期或者衰退期、产品高度同质化等等，导致生产成本或销售价格成为市场产品销售惟一重要的因素时，企业被迫选择价格竞争;其次，在社会经济发展水平较低或者消费者收入水平不高的市场条件下，消费者对价格十分敏感，企业选择价格竞争策略具有较强的市场竞争力。而非价格竞争策略的选择主要是当社会经济发展进入较高水平或者目标消费者收入水平迅速提高，价格变动对消费者购买不具备冲击或者诱惑力时，企业只得选择非价格竞争，通过品牌、质量、服务等差异化来形成其产品或服务的市场竞争力。 (3）竞争战略选择的不同。价格竞争是企业选择成本领先竞争战略的必然结果。成本领先竞争战略的手段主要是通过提高生产经营效率、降低单位产品的生产经营成木，从而为降低产品价格提供较大的可能性，使企业一方面可以获得较竞争对手十厚的利润，另一方面乂可以主动选择价格竞争攻击竞争对手。而非价格竞争则是企业选择差异化创新竞争战略使然。这一战略只要通过非价格的产品品种、质量、品牌、包装、销售服务、渠道、促销等途径的创新营销，来更好地满足目标消费者的需要，淡化其对价格的敏感性，形成企业的市场竞争优势。
简述非价格竞争及其主要竞争形式。
答案是：(1）产品差异化策略。通过提供与竞争对手同类而不同特征的商品来扩大市场销售的策略。 (2）市场定位策略。指根据消费者对于某种产品属性的偏好，赋予产品一定特色，以满足特定市场的需求的一种策略。 (3）品牌差异化。指利用广告和其他促销手段来加强产品的市场地位，区别竞争商品，争取有利的销售地位。(4)服务差异化。通过向消费者提供多样化的服务项目引起消费者的好感，为本企业产品争取有利的竞争地位。
简述价格竞争及其产生的主要原因。
答案是：价格竞争是指企业为了实现其经营目标，把产品价格调整到正常定价水平以下或以上，以排斥竞争对手，赢得市场的一种竞争策略。 价格竞争策略的主要原因如下: (1)目前出现产品的标准化和差异化两种倾向。对于生产标准化的产品来说，价格竞争仍然是一种重要的竞争手段。 (2）人们的生活水平参差不齐，价格的变动对低收入水平的消费者来讲仍有重要影响。 (3)长期以来，面对复杂的市场供求变动，人们简单地把一些市场变动的表面现象归结于价格因素。 (4）无论过去还是现在，价格竞争比其他竞争手段来得更快，更及时，见效也最明显。
简述顾客对产品差异性的要求是如何影响企业定价的。
答案是：产品差异是指市场上不同企业之间产品的差异性和替代程度。它是一个非常重要的市场特征。在一定程度上决定了企业自主决定企业商品价格的能力。如果企业产品品质出众，而且客户认同这种品质差异的话，企业商品的销售价格就可以较一般商品高;反之则只能服从于市场价格。
科技环境是如何影响企业定价的?
答案是：科技环境对企业营销价格的作用与影响具体表现在: (l）科技进步直接导致劳动生产率的提高，减少了生产经营者的劳动耗费，使生产经营者的成本发生变化，从而影响了企业营销价格决策。 (2〉以信息技术高速发展为先导的知识经济的出现，改变了商品中各个生产要素的构成，人力资源在高科技产品，特别是信息产品、金融产品中的成本比例日益上升，从而成为影响企业营销价格决策的重要因素。 (3）科技进步和创新为企业创造了广阔的市场空间和巨大的市场机会;经济全球化的迅猛浪潮要求企业在有限的时间内迅速做人做强寻求规模效益。 (4)科技进步催生了网络营销和电子商务，引发新的营销革命，渠道扁平化迫使大量中间商退出历史舞台，大大降低了市场交易成本。
国家的政治法律环境如何影响企业定价?
答案是：政治法律环境体现了世界各国政府的宏观导向，对企业的市场营销活动起着促进或抑制、引导或规范、激励或制约的作用。这种作用具体体现在: (1）政府机构往往为了达成自己的某种需要调整市场商品价格。 (2）在市场经济条件下，国家和地方各级政府为了建立维护良好的市场经济秩序、协调社会各部门和各阶层的关系，制定和颁布了一系列价格方面的法律法规。
简述差价的主要形式。
答案是：(1）购销差价。(2）批零差价。(3）地区差价。(4)季节差价。(5）质量差价。(6）批量差价。
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