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本题添加时间：2023/5/25 22:17:00
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朱总是某农机公司的总裁。该公司2006年销售额为5000万元，2007年达到5500万元，2008年销售额为5900万元，2009年预计6500万元。每当坐在办公桌前翻看这些数字、报表时，朱总都会感到踌躇满志。

这天下午又是业务会议时间，朱总召集了公司在各地的经销负责人，分析目前和今后的销售形势。在会议上，有些经销负责人指出，农业机械产品虽然有市场潜力，但消费者需求的趋向已经有所改变，公司应针对新的需求增加新的产品种类，来适应这些消费者的新需求。况且现在已有多家公司在生产同样的产品，价格也会成为消费者选择是否购买的因素之一。

身为机械工程师的朱总，对新产品研制、开发非常内行。他听完了各经销负责人的意见之后，心里便很快计算了一下：新产品的开发首先要增加投资，然后需要花钱改造公司现有的自动化生产线，这两项工作耗时约3-6个月；而增加生产品种同时意味着必须储备更多的备用零件，并根据需要对工人进行新技术的培训，投资又进一步增加。

朱总最终决定暂不考虑增加新品种的建议，目前的策略仍是改进现有的品种，以进一步降低成本和销售价格，挖掘现有的市场潜力。他相信，降低产品成本、提高产品质量并开出具有吸引力的价格，将是提高公司产品竞争力最有效的法宝，因为客户们实际考虑的还是产品的价值。

根据以上案例，回答以下各题。

组织的利益相关者对组织的决策和执行过程有重大的影响，那么，利益相关者指的是（）。

A、来自立法机关的与企业有利益关系的人和团队

B、能够使企业增加利益的人和团队

C、使企业利益减少的人和团队

D、影响企业目标的实现或者受企业实现目标过程影响的个人或者团队

答案是:D

出自 广东开放大学个人与团队管理（专，2022春）  广东开放大学系统

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1、根据PEST分析法，价值观念属于组织的（ ）环境。　　 A、经济 B、技术 C、政治法律 D、社会文化 选择一项： D A C B
2、关于组织目标与组织核心价值观的概念及关系，说法不正确的是（ ）。 A、组织的核心价值观有助于界定员工的行为规范 B、尽管组织成员各自的目标不同，但一定有成员所接受的共同的组织目标 C、组织的核心价值观决定组织的目标
3、运用SWOT分析法对组织进行分析，正确的步骤是（ ）。 ①确定对客户至关重要的因素，从客户的角度分析组织的优势和劣势； ②根据信息搜集结果，提出问题； ③分析组织的内部情况，识别外部环境的机会和威胁； ④利用问题的
4、农民抱怨说，农产品的价格本来已经非常低，超市的强大购买力又迫使他们削减利润额度。这种情况说明（ ）。 A、买方具有很强的讨价还价的能力 B、供应商不可以提高成本 C、替代产品的威胁很大
5、获取客户的需求信息主要有两个途径：外部获取和内部获取。属于外部获取途径的是（ ）。 A、从客户中提取的信息 B、管理者所掌握的信息 C、营销类部门有影响力的员工所掌握的信息 D


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