财力异议是推销人员在拜访顾客或推销洽谈过程中，顾客或主谈者表示无权对购买行为做出决策。试题答案

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本题添加时间：2023/4/3 12:59:00
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财力异议是推销人员在拜访顾客或推销洽谈过程中，顾客或主谈者表示无权对购买行为做出决策。
答案是:正确的答案是“错”。出自广东开放大学美业销售技巧（专22秋）广东开放大学系统塔里木大学
更多试题>>>> 1、销售洽谈的原则是指销售人员具体从事销售洽谈的准则。为了达到销售目的，实现洽谈的目标，销售人员可采用灵活多样的方法和技巧说服顾客。 2、不同阶段提出的购买时间异议，反映了顾客不同的异议原因。推销活动开始时提出：：大多表明顾客的其他异议已经很少或不存在了，只是在购买的时间上仍在犹豫，属于有效异议。 3、先发制人策略是指在洽谈中由己方先提出有关交易条件和合同文本草案的策略。 4、需求异议是指顾客对产品的使用价值、品牌、性能、作用、质量和用途等提出不同的看法，是属于推销品方面的一种常见异议。 5、所谓诱导法，是指销售人员在销售洽谈时，为了引起顾客的兴趣，激发顾客的购买欲望，从谈论顾客的需要与欲望出发，并巧妙地把顾客的需要与欲望同销售品紧密地结合起来，诱导顾客明确自己对销售商品的需求，最终说服其购买的方法。