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本题添加时间：2023/4/3 12:59:00
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总结利益成交法,即是推销员在推销洽谈中记住准顾客关注的主要( ),在成交中以一种积极的方式成功地加以概括总结,以得到准顾客的认同并最终取得定单的成交方法。
A
特色
B
优点;
C
质量;
D
利益;
E
服务。

答案是:A特色
B优点;
D利益;

出自 河南质量工程职业学院推销策略 （高起专）  青书学堂系统

河南质量工程职业学院

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1、价格异议是顾客对商品价格与价值是否相称的反应。对价格的异议通常包括( )。 A 价值异议; B 成本异议; C 回扣异议; D 支付方式异议; E 信用异议
2、推销洽谈前应做好哪些准备?( ) A 了解洽谈对手 B 了解推销产品 C 拟定洽谈要点 D 准备洽谈资料
3、直接否定法的优点有( ) A 有利于消除客户疑虑,增强购买信心 B 有利于保持良好的人际关系,创造和谐的谈话气氛 C 不伤客户比较容易接受 D 缩短推销时间,提高推销效率
4、推销人员在顾客犹豫不决时对顾客说“今天是我们优惠的最后一天了。”他采用策略是( ) A 以顾客关心的利益诱导顾客 B 耐心倾听,以理服人 C 以退为进 D 向顾客发出最后通牒
5、“你看,这款新手机一上市就大受欢迎,买的人很多,供不应求。”推销人员的这番话用的是 ( )。 A 请求成交法 B 机会成交法 C 小点成交法 D 从众成交法


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