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本题添加时间：2023/4/3 12:59:00
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[论述题,7.1分] 一家日本公司驻美国分公司的经理，能讲一口流利的英语，但他在商务谈判时始终用日语通过翻译与对方进行交流。他在谈判开始时向对方用日语这样介绍自己的同事：“这位是山本太郎。他具有15年财务工作的丰富经验，有权审核1000万美元的贷款项目。”但在商务谈判结束后的庆祝会上，他却用英语和对方谈笑风生，令对方大吃一惊而又迷惑不解。问题：(1)为什么这位日本经理在谈判时始终使用翻译? (2)结合案例说明谈判队伍的人员层次及其分工。 (3)结合案例说明谈判人员应如何进行配合

答案是:翻译|谈判小组的领导人或首席代表|懂行的专家和专业人员|配合


出自 郑州理工职业学院商务谈判  联大系统

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1、[论述题,7.1分] 某粮油进出口公司于某外伤就一笔较大的黄豆交易进行谈判，买方表示愿意以每吨136美元的价格成交，卖方报价每吨150美元。并且讲明我方目前由于资金周转出现问题，急需资金，所以我方直接给对方最诚恳的价格每吨140美元，希望对
2、[论述题,7.1分] 某县一饮料厂欲购买意大利固体桔汁饮料的生产技术与设备。派往意大利的谈判小组包括以下四名核心人员：该厂厂长、该县主管工业的副县长、县经委主任和县财办主任。 问题：（1）如此安排谈判人员说明中国人的谈判带有何种色彩?（2）
3、[论述题,7.1分] 试述构成商务谈判的实力的因素。
4、[填空题,3.4分] 索赔的主要依据是（）。
5、[填空题,3.4分] 谈判的终结方式有（）、（）、（）。


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