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本题添加时间：2023/4/3 12:59:00
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[论述题,7.1分] 某粮油进出口公司于某外伤就一笔较大的黄豆交易进行谈判，买方表示愿意以每吨136美元的价格成交，卖方报价每吨150美元。并且讲明我方目前由于资金周转出现问题，急需资金，所以我方直接给对方最诚恳的价格每吨140美元，希望对方不要再在价格上提出额外的要求。买方根据市场行情调查分析，发现对方有合作诚意，以每吨140美元成交。 问题：该案例运用了哪种让步策略？应把握哪些技巧以及你从中受到的启示？

答案是:坦率式让步策略|容易打动对方|采取回报行为


出自 郑州理工职业学院商务谈判  联大系统

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1、[论述题,7.1分] 某县一饮料厂欲购买意大利固体桔汁饮料的生产技术与设备。派往意大利的谈判小组包括以下四名核心人员：该厂厂长、该县主管工业的副县长、县经委主任和县财办主任。 问题：（1）如此安排谈判人员说明中国人的谈判带有何种色彩?（2）
2、[论述题,7.1分] 试述构成商务谈判的实力的因素。
3、[填空题,3.4分] 索赔的主要依据是（）。
4、[填空题,3.4分] 谈判的终结方式有（）、（）、（）。
5、[填空题,3.4分] 谈判策略主要包括（）政策、（）、一揽子交易、（）政策。


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