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本题添加时间：2023/4/3 12:59:00
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多年来，我国的茶叶市场被形象地比喻为“有姓无名”。有姓，是指有品种，如龙井、乌龙、毛峰等；无名，是指没有品牌。而茶叶这种很难从理智上进行甄别，又充满文化涵义的产品，恰恰是需要品牌支撑的。茶叶品牌建设的落后，已经成为制约我国茶产业发展的一大障碍。

没有品牌，就没有竞争力。目前我国出口茶在国际市场上每公斤仅值1-2美元，平均茶价比印度低4成，比斯里兰卡低6成多甚至比肯尼亚还要低2成。当今世界著名的茶叶品牌和大型茶叶企业，并不为中国人所拥有。被成为茶业第一品牌的英国联合利华的“立顿”茶，年销售额达数十亿美元。一个品牌就超过我国产业的出口总值。（《市场营销管理》，钱旭潮、王龙、韩翔，机械工业出版社，2009年）

问题：

1.阅读以上材料，结合生活中自己的感受，谈谈品牌的作用。（10分）

2． “商品的降价竞争尤其适合于需求价格弹性较大的商品”，你对这句话是如何认识的？（10分）

3.简述在什么情况下企业适宜采用集中性市场策略？（10分）

答案是:答：(1)品牌的作⽤主要体现在对营销者和对消费者两⽅⾯：
1.品牌对营销者的重要作⽤：
第⼀，品牌有助于促进产品销售，树⽴企业良好的社会形象；
第⼆，品牌有利于保护品牌所有者的合法权益；
第三，品牌有利于约束企业的不良⾏为，督促企业着眼于消费者利益、社会利益和⾃⾝的长远利益，规⾃⼰的营销⾏为；
第四，品牌有助于扩⼤产品组合。
第五，品牌还有利于企业实施市场细分战略。
2.品牌给消费者带来的作⽤：
第⼀，品牌便于消费者辨认、识别所需商品，有助于消费者选购商品；
第⼆，品牌有利于维护消费者利益；

第三，品牌有利于促进产品改良，满足消费需求。

(2)商品的需求百价格弹性是指其价格的变动率与它所引起的该商品需求量变动率的比率。需求价格弹性可以用来量度需求量对价格变动所做出的反应程度度。一般来说，关系国计民生的基本消费品，如食盐、大米、食版用油等商品的需求价格弹性较小，因为人们对它们的需求量不会随着价格的变动有太大幅度的波动。反之，高档消费品，如电冰箱、彩电，消费弹性权就大。

(3)企业在下列条件时可能采用差异性市场策略：1.企业经营实力雄厚，资金多，原材料比较充足2.企业的产品是属于特性变化快的商品；3.市场需求差异性较大；4.企业的产品处于产品生命周期的成熟期；5.考虑竟争对手的营销策略。竟争对手采用无差异性营销策略时，企业可以采用差异性营销策略。

出自 国家开放大学市场营销学  国家开放大学系统

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