[简答题,10分] 使用销售能力法进行销售队伍规模分析步骤如何？试题答案

本题添加时间：2023/4/3 12:59:00
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[简答题,10分] 使用销售能力法进行销售队伍规模分析步骤如何？
答案是:答：销售能力法的分析有三个步骤：1）测定销售人员在不同的销售潜力区域内的销售能力（一般来说，销售潜力越大则销售绩效越大）；2）计算在各种可能的销售人员规模下的企业销售额；3）依据投资回报率确定最佳销售人员规模{计算公式为：投资回报率=(销售收入-销售成本)/投资额}，投资回报率最高的即为最佳销售人员规模。出自安阳师范学院-销售管理联大系统安阳师范学院
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