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本题添加时间：2023/4/3 12:59:00
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[应用题,20分] 请以娃哈哈成功定位宣传为例，分析其成功的原因
几个孩子端锅举叉，高声吆喝，“谁要馒头？”
一群孩子又吵又闹，蹦蹦跳跳，“我要我要！”“谁要米饭？”“我要我要！”
孩子们的吵嚷，炒出了电视画面上的精美盒装包装，包装上大书“娃哈哈儿童营养液”。
对着正在炒的孩子们，一位母亲看着身边众多的食品，看着对这些食品毫无兴趣的瘦弱的儿子，近乎绝望地说，“小祖宗，你可让我怎么办啊!”
怎么办？孩子们跳着蹦着，“炒”出了答案：“喝了娃哈哈，吃饭就是香！喝了娃哈哈，吃饭就是香！

答案是:市场定位是市场细分策略在广告中的具体运用。根据消费者需求的差异性，按照一定的因素，将整体的消费者群体，划分为一些类似的、有关联的子体消费者群，即为细分市场。 在细分市场的基础上，企业为自己的市场选定一定的范围和目标，以满足一部分人的需要，这就是目标市场。 广告市场定位，就是要在广告中把产品定位在最有利的市场位置上，即目标市场上，例如小霸王广告定位在6岁到12岁的孩子，娃哈哈定位在6岁以下的孩子，而太太口服液定位在25岁到45岁的城市已婚妇女的目标市场上等。 许多铭牌企业均成功地运用了市场定位策略，使其广告集中一个目标，加以强烈诉求，从而抓住并巩固了目标市场，建立起企业的特色市场范围，树立了企业的独特形象。


出自 安阳师范学院-广告学(二)  联大系统

安阳师范学院

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