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本题添加时间：2023/4/3 12:59:00
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引子”成为准顾客必备条件是 （分数：3 分）
A. 有购买能力
B. 有购买欲望
C. 对商品有一定的了解
D. 熟悉推销人员

答案是:标准答案是：AB

出自 河南财经政法大学-工商企业管理-推销学  联大系统

河南财经政法大学

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1、价格异议是顾客对商品价格与价值是否相称的反应。对价格的异议通常包括 （分数：3 分） A. 价值异议 B. 成本异议 C. 回扣异议 D. 支付方式异议
2、一位顾客在一家商场选购某种小家电时，提出：你们的价格比某批发市场的同类产品高出一倍多，经验丰富的营业人员有礼貌的说明价格差异的主要原因是 （分数：3 分） A. 使用材料不同 B. 使用寿命不同； C. 规格不同； D. 用途不同；
3、推销要素是指 （分数：3 分） A. 推销人员 B. 推销机构 C. 推销品 D. 推销对象。
4、在一些大型企业和重要的行政部门，那些有决策权的要人为方便工作、减少干扰，通常都配备了专门的接待人员，负责接待包括推销员在内的各类人员。推销员应该怎么寻找直接约见决策人的机会 （分数：3 分） A. 突破下属设置的障碍，争取接待人员的合作与
5、对待顾客异议的正确态度有 （分数：3 分） A. 顾客异议是推销介绍的必然结果 B. 顾客异议是推销的障碍 C. 顾客异议是成交的信号与前奏 D. 推销人员应科学的预测顾客异议


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