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本题添加时间：2023/4/3 12:59:00
圆梦客服：王老师  19139051760(微信同号)  19139051760(微信同号)
如果您是某家洗涤用品公司的推销员，在您成功地为顾客做了表演示范，打消了顾客对产品的疑虑，并消除了各种异议后，接着您应该 （分数：3 分）
A. 保持沉默，等待顾客表态
B. 递上买卖合同；
C. 重申有关推销要点
D. 试探性地提出成交。

答案是:标准答案是：BD

出自 河南财经政法大学-工商企业管理-推销学  联大系统

河南财经政法大学

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1、一位顾客在一家商场选购某种小家电时，提出：你们的价格比某批发市场的同类产品高出一倍多，经验丰富的营业人员有礼貌的说明价格差异的主要原因是 （分数：3 分） A. 品牌不同 B. 使用寿命不同； C. 用料不同 D. 用途不同
2、“引子”成为准顾客必须具备的基本条件是（ （分数：3 分） A. 购买能力 B. 有购买欲望 C. 对商品有一定的了解 D. 熟悉推销人员
3、推销的特点有很多，以下哪些属于推销的特点 （分数：3 分） A. 特定性； B. 灵活性 C. 双向性； D. 互利性
4、对顾客购买需求的鉴定方法，包括 （分数：3 分） A. 需求层次分析法 B. 支付能力鉴定法 C. 需求差异分析法 D. 边际效用分析法
5、企业开展售后服务的原因 （分数：3 分） A. 服务是产品价格的一部分 B. 售后服务是促进顾客再次购买的好方法 C. 是建立信任关系的基础 D. 售后服务是顾客对产品正常使用的必备条件


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