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本题添加时间：2023/4/3 12:59:00
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41. (多选题) 在商业谈判中,以了解对手最后立场为目标时,谈判的做法是( )。(本题3.0分)
A. 问出所以
B. 逼出“底牌”
C. 反作用力因素
D. 实力对比因素

答案是:答案: AB

出自 平顶山学院-商务谈判(专升本)  青书学堂系统

平顶山学院

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1、40. (多选题) 谈判终结的方式可能各异,谈判终结的原则却基本相同。这些原则对终局谈判具有引导作用。其基本原则有( )。(本题3.0分) A. 彻底性 B. 不二性 C. 条法性 D. 清理兼备性
2、39. (多选题) 谈判终局的判定标准是( )。(本题3.0分) A. 条件准则 B. 内容准则 C. 时间准则 D. 策略准则
3、38. (多选题) 所谓“三步统一法”的三步是( )。(本题3.0分) A. 知头知尾 B. 各抒己见 C. 归纳 D. 决断
4、37. (多选题) 谈判方案视谈判手处在交易中的不同地位可分为买方谈判方案与卖方谈判方案。谈判方案应包括的内容有( )。(本题3.0分) A. 目标 B. 程序 C. 时间 D. 标的物
5、36. (多选题) 探寻是交易各方的谈判手依谈判任务(标的)寻找、了解交易对象的活动,也是为之搜寻有关资料的工作。其作法有( )。(本题3.0分) A. 直接探寻 B. 间接探寻 C. 受托探寻 D. 委托探寻


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