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本题添加时间：2023/4/3 12:59:00
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38. (多选题) 所谓“三步统一法”的三步是( )。(本题3.0分)
A. 知头知尾
B. 各抒己见
C. 归纳
D. 决断

答案是:答案: BCD

出自 平顶山学院-商务谈判(专升本)  青书学堂系统

平顶山学院

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1、37. (多选题) 谈判方案视谈判手处在交易中的不同地位可分为买方谈判方案与卖方谈判方案。谈判方案应包括的内容有( )。(本题3.0分) A. 目标 B. 程序 C. 时间 D. 标的物
2、36. (多选题) 探寻是交易各方的谈判手依谈判任务(标的)寻找、了解交易对象的活动,也是为之搜寻有关资料的工作。其作法有( )。(本题3.0分) A. 直接探寻 B. 间接探寻 C. 受托探寻 D. 委托探寻
3、35. (多选题) 在商业谈判中,领导者的作用在于用人与决定政策。具体讲应在( )环节上做工作。(本题3.0分) A. 布阵 B. 跟踪谈判进程 C. 选择策略 D. 适当参与
4、34. (多选题) 谈判的背景,是指谈判进行时所处的客观环境条件。它对谈判有着重要的影响,是组成谈判的不可忽视的构件。但就组成谈判的因素而论,具有影响的背景是( )。(本题3.0分) A. 政治背景 B. 环境背景 C. 经
5、33. (多选题) 在商务谈判中,领导适时适量地参加谈判或对谈判予以干预。这对谈判摆脱僵局、走出困境有积极促进作用。其形式有( )。(本题3.0分) A. 强行参与 B. 主动参与 C. 被动参与 D. 放弃参与


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