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本题添加时间：2025/6/27 12:01:00 |
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洽谈的技巧很多，具体都有哪些？
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答案是:1.迂回入题作假设。洽谈不要强加于人，可以迂回切入，以假设为前提，客客气气地用商量探询的口气说话，比如“如果可能的话……可不可以……”。2.相时而动顺势推。可以先摆出对方认可的事实或理由，当对方做出某种肯定后，再接引语脉，委婉地提出请求，进行商谈。3.承担义务讲前提。洽谈时应适时提出自己在这件事情中准备承担的义务或准备给对方的补偿，以此为前提，可以推动洽商的成功。4.得寸进尺“登门槛”。这是社会心理学中的一项小技术，即“得寸以后再进尺”：先提出一个对方不易推脱的低要求，然后利用对方要保持形象和“帮人帮到底”的心理，提出较高的要求。但“门槛”不宜过高，如果过高，对方马上会产生防卫，戒备的心理，门槛就“登”不上了。5.采用“门面”技术。“门面”技术与“登门槛”相反：先提出估计会被拒绝的高要求，但那是“虚”的，然后利用人们不愿留下太坏印象的心理，顺势提出一个低一点的要求，以推动洽商的成功。这也是“直话曲说”的运用。
出自
表达与沟通 联大系统
云南工商学院
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