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本题添加时间：2023/10/27 14:44:00
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相邻的甲、乙两家早点店规模一样大，每天豆浆的销售量也差不多，但甲店茶叶蛋的销售量却比乙家少很多。后来甲店老板发现原因在于一句话的差别，甲店服务员总是问来吃早餐的人：“你加不加茶叶蛋？”通常的回答是不加。而乙店的服务员却总是说：“给您加一个茶叶蛋，还是加两个茶叶蛋？”通常的回答是一个。乙店服务员运用的成交方法是（ ）。
单选题 (2 分) 2分
A.积极假设促成法
B.强迫选择促成法
C.特别优惠促成法
D.建议促成法

答案是:B

出自 国家开放大学推销策略与艺术1  国家开放大学系统

国家开放大学

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1、关于顾问促成法，以下哪个说法不正确？ 单选题 (2 分) 2分 A. 客户对推销人员推销的产品不熟悉 B. 客户想从推销人员那里了解更多产品的信息 C. 推销人员应不惜夸大其词，努力说服客户购买 D.
2、一般情况下，以下哪一项不适合作为接近阶段工作的主题？（ ） 单选题 (2 分) 2分 A.约定见面时间 B.和客户约定见面地点 C.和客户约定见面方式 D.和客户讨论产品的价格
3、以下哪一个不是电话约见的特点？（ ） 单选题 (2 分) 2分 A.表达内容广泛 B.成本低廉 C.快捷便利 D.与潜在客户直接对话
4、下列对汽车产品的销售中哪种表达明确陈述了客户利益？( ) 单选题 (2 分) 2分 A.配有雪地轮胎 B.在冰雪路面上行驶不会打滑 C.配有真皮座椅 D.配有12缸的发动机
5、“这两种样式你更喜欢哪种?”这种提问方式属于：() 单选题 (2 分) 2分 A.求索性提问 B.探索性提问 C.借入性提问 D.选择式提问


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