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本题添加时间：2023/10/26 19:50:00
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商务谈判开局阶段的一项重要工作就是确定谈判议程，谈判议程通常由( )确定。
单选题 (1 分) 1分
A.
主方单独

B.
客方单独

C.
主客双方协商

D.
主客双方各自

答案是:C

出自 国家开放大学商务谈判实务1  国家开放大学系统

国家开放大学

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1、商务谈判准备阶段必须拟订商务谈判计划，并进行模拟谈判，以预测正式谈判可能遇到的困难。商务谈判计划中必须明确谈判的目标，包括最理想目标、最可接受目标、立意达到目标和（ ）。 单选题 (1 分) 1分 A. 最低目标 B.
2、商务谈判信息资料收集是谈判准备阶段的一项重要工作，谈判信息资料分为一般信息资料和针对性信息资料两类。其中，针对性信息资料主要是涉及谈判议题、谈判对手及竞争环境等的（ ）。 单选题 (1 分) 1分 A. 主观经验信息
3、商务谈判中经常会用到诡诈的思维策略，例如，故意制造竞争，向对手发布虚假的竞争信息，让对手感觉压力等，这种诡诈思维表现的是（ ）。 单选题 (1 分) 1分 A. 攻心夺气 B. 制造错觉 C. 诡诈逻辑
4、商务谈判是一个复杂的过程，谈判者必须具备多种思维才能很好的驾驭谈判，谈判桌上既要求诚实，也会发布一些虚假信息迷惑对手，提高自己的位置，这种思维称为 （ ）。 单选题 (1 分) 1分 A. 辩证思维 B. 权变思维
5、谈判中谈判者态度强硬，认为谈判是一种意志力和较量，态度越强硬，其最后的收获也越多。这是采取的（ ）方式。 单选题 (1 分) 1分 A. 价值型谈判 B. 软式谈判 C. 价格型谈判 D. 硬式谈


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