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本题添加时间：2023/10/26 19:49:00
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商务谈判准备阶段必须拟订商务谈判计划，并进行模拟谈判，以预测正式谈判可能遇到的困难。商务谈判计划中必须明确谈判的目标，包括最理想目标、最可接受目标、立意达到目标和（ ）。
单选题 (1 分) 1分
A.
最低目标

B.
最高目标

C.
最现实目标

D.
最具竞争目标

答案是:A

出自 国家开放大学商务谈判实务1  国家开放大学系统

国家开放大学

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1、商务谈判信息资料收集是谈判准备阶段的一项重要工作，谈判信息资料分为一般信息资料和针对性信息资料两类。其中，针对性信息资料主要是涉及谈判议题、谈判对手及竞争环境等的（ ）。 单选题 (1 分) 1分 A. 主观经验信息
2、商务谈判中经常会用到诡诈的思维策略，例如，故意制造竞争，向对手发布虚假的竞争信息，让对手感觉压力等，这种诡诈思维表现的是（ ）。 单选题 (1 分) 1分 A. 攻心夺气 B. 制造错觉 C. 诡诈逻辑
3、商务谈判是一个复杂的过程，谈判者必须具备多种思维才能很好的驾驭谈判，谈判桌上既要求诚实，也会发布一些虚假信息迷惑对手，提高自己的位置，这种思维称为 （ ）。 单选题 (1 分) 1分 A. 辩证思维 B. 权变思维
4、谈判中谈判者态度强硬，认为谈判是一种意志力和较量，态度越强硬，其最后的收获也越多。这是采取的（ ）方式。 单选题 (1 分) 1分 A. 价值型谈判 B. 软式谈判 C. 价格型谈判 D. 硬式谈
5、谈判中谈判者准备随时做出让步达成协议，追求双方满意的结果。这是采取的（ ）方式。 单选题 (1 分) 1分 A. 价值型谈判 B. 软式谈判 C. 价格型谈判 D. 硬式谈判


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