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参展企业最关心的，往往不是展位大小，而是到场的是谁、有没有采购决策权。美国纽约精品设计展(BDNY)是北美最大的专注酒店设计与采购的贸易展，2026
年 11 月 8 日至 9 日在纽约贾维茨中心(JACOB K. JAVITS
CENTER)举办。到场观众几乎都是酒店设计与采购链上的专业买家，本文把核心采购人群拆开，帮助展商精准对接。 一、六类核心采购人群 美国纽约精品设计展的专业买家集中在六类岗位：室内设计师、建筑师、采购代理、酒店经营者、业主和开发商。2024 年有超过 10200
名酒店设计师、建筑师、采购主管、开发商、业主和运营商到场，同期有 780 多家制造商和市场商参展;2025 届则汇聚 719 个品牌、覆盖 56
个国家。观众地域以美国东部为主，同时辐射欧洲和加拿大，几乎没有普通散客;同台展示的制造商是参展方而非买家，接待精力应集中在上述六类岗位。 二、不同人群分别采购什么 不同岗位的采购重点差别明显。室内设计师是项目选型的
"推荐人"，关注家具、照明、纺织品、艺术品、墙面与台面等设计元素，决定款式与风格;建筑师更关注建筑材料、表面处理材料、门窗、五金和卫浴等结构性、功能性产品;采购代理(采购主管)代表酒店集团批量下单，重点比较价格、交期、规格与供货稳定性，是订单落地的关键人;酒店经营者和运营商负责新开店与翻新，关注客房全案、运营用品和耐用性;业主和开发商掌握项目预算与整体集采，更偏好能提供整体解决方案的供应商。从家具、照明、床品、电子产品到室外家具、标牌，展品覆盖酒店开业与翻新的全场景。 三、决策权与采购意愿有多高 这群观众的 "含金量" 体现在决策权上。87% 以上的与会者是关键决策者或深度参与者，81% 的参与者计划在未来 12
个月内指定或从展会参展商、赞助商处采购，97% 的参加者认为整体体验达到或超过预期，98%
对社交活动评价优秀。展会依托美国酒店及住宿协会、精品生活住宿协会、国际酒店业采购商协会等行业组织，聚拢了大量酒店集团采购资源，现场并非泛流量，而是高浓度的决策人群。 四、对展商的对接建议 对展商而言，对接也要因人而异。面对设计师和建筑师，重点展示设计感、材质和工程案例，用英文画册讲清产品故事;面对采购代理、业主和开发商，则要把报价单、规格参数、认证与供货能力准备到位。接待时建议在名片或登记表上标注对方的角色(设计、采购、业主或运营商)，展后按决策权重分层跟进，并利用教育论坛和主题社交活动接触高层。 看懂买家结构，才能把展位和样品摆到对的人面前。新天会展作为美国纽约精品设计展的参展组织方，可提供展位申请、签证、搭建、样品运输和展团行程等一站式服务。是专业的国际展会策划执行服务机构，在业内享有盛名。20+年来，新天在国际石材展、建材展、劳保展、美容展、户外展、水产果蔬食品展、两轮车展、汽配展、工业展、轨道交通展等领域的组团出展方面确立了优势，新天致力于为广大企业提供全面、细致、周到的服务，如有相关需求欢迎联系：!
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