成功学的方法缺陷——个案分析在线免费阅读

“成功学”的书籍都可以做到引人入胜，是不争的事实。这些书籍之所以可以做
到这点，是因为书中总是可以做到随处可见生动而又具体的所谓“案例”。这种
说理方法，估计源自于上个世纪末八十年代中期哈佛商学院首创的“案例分析”
的教学方法。
事实上，哈佛商学院刚刚起步的时候，教授们迅速发现根本找不到已有的合适教
材。于是，他们首先想到的解决方案是去采访那些顶尖的商人，然后回来详细地
记录这些卓越的领导者正在做的事情和方法究竟是怎样的——就是所谓的“个
案”（case）。这些教授紧接着发现他们不可能拿着这些“个案”的记录照本宣
科，因为事实上根本就不存在什么既定的“标准”来衡量“什么会成功，什么
会失败”。于是，教授们指导学生的办法是，让他们先去认真阅读这些“个案”，
然后认真准备课堂讨论，并提出进一步的行动方案。基本上，到今天为止这依然
是这种所谓的 “教学模型”的运用方式 [1] 。

“案例分析方法”（case study method）固然是相对先进的教学方法，但它跟
所有的教学方法一样有着它自己的局限——很容易陷入一些常见的谬误。而“成
功学”书籍中，往往把商学院“ 承认有缺陷但不得不使用”的“案例分析方法”
（case study method）当作天经地义的方法来用。于是，随处都充斥着各种各
样的逻辑谬误。
最为常见的就是“以偏概全”。某个经验在某个人身上灵验了，并不意味着说这
个经验在所有的人身上都会起作用。比如，爱迪生的话就经常被各种成功学书籍
引用：
爱迪生活了84岁，一生的发明有1100多项，对自己成功的原因，他曾这么说：
“有些人以为我所以在许多事情上有成就是因为我有什么‘天才’，这是不正确
的。无论哪个头脑清楚的人，如果他肯努力行动，都能像我一样有成就。”爱迪
生的名言是：“天才是百分之一的灵感，百分之九十九的汗水。”[2]
“努力行动”并不是唯一导致成功的原因。比如，显而易见、至关紧要，但并不
经常被提及的是，爱迪生有幸出生在一个“知识产权保护体系相对完善”的国
度。如果再深入追溯的话，爱迪生的巨大成功有一个最重要的原因——他运气好，
有个伟大的母亲。爱迪生8岁上学，但仅仅读了三个月的书，就被老师斥为“低
能儿”而撵出校门——在任何一个国度，闲着没事儿跑到鸡舍旁用自己的身体
孵鸡蛋的小孩儿都可能被大多数老师认为是“低能儿”。从此以后，他的母亲是
他的“家庭教师”。由于母亲的良好的教育方法，使得他对读书发生了浓厚的
兴趣。“他不仅博览群书，而且一目十行，过目成诵”。不妨假设一下，爱迪生
要是出生在上个世纪末的中国的话..
事实上，这世界上也存在另外一些人，采取与“努力行动”恰恰相反的行为模式，
也同样获得了成就或者取得了成功，尽管成功的表现形式不同。沃伦.巴菲特买
入他认为值得持有的股票之后，就只采取一个等于“不努力、不行动”的行动
——“等待卖出时机”；甚至，对于某些象可口可乐这样的公司的股票，巴菲特
干脆是买入之后再也不做任何动作。莫罕达斯.卡拉姆昌德.甘地的“不抵抗、
不合作”策略，也是与“努力行动”恰好相反的行动。
注意，我并不是说，“不应该努力行动”——我是相信“努力是应当的”的人。
我甚至认为巴菲特的买入之后的“永远持有”也是需要努力才能坚持的行动，而
甘地的“不抵抗、不合作”更是需要更多的心智力量才可以实践的行动。
我要说的是，爱迪生的“案例”只能告诉我们爱迪生非常努力，非常勤奋，热爱
工作，热爱生活。但是，这个“案例”无法证明，我们每个人只要跟爱迪生一样
“非常努力，非常勤奋，热爱工作，热爱生活”就可以获得与他一样的成就。——
明显还需要很多其他的因素其作用。爱迪生是否是一个特别努力的人，本质上与
我们没什么关系，我们该努力还得努力，不应该仅仅因为别人努力或者不努力，
我们就放弃努力。
成功学大师说，“想要成功，就要去模仿那些成功者！”看来“东施效颦”的故
事确实有很多人根本没有看懂。然而，根源上来看，并不是因为“东施效颦” 的

故事太难理解，而是因为，没有人相信自己是“东施”。如果，认为自己是“东
施”实在是过分困难的话，那么，看清楚自己不是“西施”中应该是显而易见的
吧？心理健康的人不仅应该有能力看清真实的世界，还应该有足够的能力感知真
实的自我。抹煞差异，拒绝局限，都是病态的心理和行为。
另外一个更加隐蔽的逻辑错误是“单向成立”。很多论断只不过是“单向成立”
的。比如说，“很多学生听不懂语速正常的发音纯正的英语”这句话，就是单向
成立。反过来就是荒谬的——难道学生听不懂（英语）的就肯定是语速正常的发
音纯种的英语了么？
与“成功学”相关的例子最显而易见的是“×××成功，是因为他坚持不懈！所
以，做任何事情，都要坚持不懈。只要坚持到底，就一定能够成功！”鼓励他人
是美德，但是蛊惑他人是缺德。谁说坚持到底一定会成功？开玩笑。你坚持到底
地研制“永动机”、“不老丹”试试看？谁爱坚持谁坚持去罢。坚持到底就会成
功的前提是，预期目标不仅现实并且可行，而后方法还得最好是正确的。总之，
盲目坚持，大抵上没什么好结果。
另外一个令人哭笑不得的例子是这样一个流传颇广的故事：
牧师正在准备讲道的稿子，他的小儿子却在一边吵闹不休。牧师无可奈何，便随
手拾起一本旧杂志，把色彩鲜艳的插图——一幅世界地图，撕成碎片，丢在地上，
说道：“约翰，如果你能拼好这张地图，我就给你2角5分钱。”牧师以为这
样会使约翰花费整整一个上午的时间，这样自己就可以静下心来思考问题了。但
是，没过 10分钟，儿子就敲开了他的房门，手中拿着那份拼得完完整整的地图。
牧师对约翰如此之快地拼好了一幅世界地图感到十分惊奇，他问道：“孩子，你
怎么这样快就拼好了地图？”“啊，”，小约翰说，“这很容易。在另一面有
一个人的照片，我就把这个人的照片拼到一起，然后把它翻过来。我想如果这个
人是正确的，那么，这个世界也就是正确的。”牧师微笑起来，给了他儿子2
角5分钱，对他说：“谢谢你！你替我准备了明天讲道的题目：如果一个人是正
确的，他的世界就会是正确的。”
然后，那些讲完这个故事的人会意味深长地说：
这故事启示我们：如果你想改变你的世界，改变你的生活，首先就应改变你自己。
如果你的心理态度是积极的，你的生活也会是快乐的；如果你心理态度是消极的，
那么，生活也会是忧伤的。
可实际上，这完全是逻辑混乱的解释。就算是结论正确，有思考能力的人也应该
拒绝那些逻辑混乱的论证过程。这个故事能符合逻辑地告诉我们的道理是：“ 换
一个角度，也许能找到很简单的方法解决复杂的问题。”而，牧师的结论，以及
转述这个故事的成功学大师们转述的结论“如果一个人是正确的，他的世界就会
是正确的”则只不过是偷换概念而已，连“类比说理”都算不上。用我的说法，
这就是真正意义上的“驴唇不对马嘴”，或者“驴唇对上马嘴”——反正怎么都
不对！

励志肯定没有什么错，因为人就是需要鼓励，但不能胡说。随着年龄的增加越来
越痛恨许多的励志书籍，甚至觉得很多时候，“成功学大师”干脆就等于“江湖
骗子”。并且某种意义上，他们比江湖骗子还可恶，因为骗子最终只不过是骗走
你一样东西，如果你聪明的话可能不会被骗，或者就算被骗了，也可以想办法弥
补损失。但是，某些成功学大师并不一样，他拿了你的钱，获取你的信任，而
后把你变成更傻的傻子。当然，你聪明的话，你只能被气笑到无奈。
要命的是这种逻辑混乱竟然真的可以带来理解上的惊喜。于是，大多数人不由自
主地不加分辨地接受。可是，愚蠢地接受正确的结论有什么用呢？这确实是一个
意味深长的故事，也确实可以得出很多有趣有益的结论。但是，拜托，能不能先
作一个有逻辑能力的人再说呢？
除了“以偏概全”、“单项成立”之外，“成功学”书籍里甚至不乏赤裸裸的、
厚颜无耻逻辑混乱。最令我印象深刻的赤裸裸地逻辑混乱的“成功学”例子是
关于“态度改变一切”的一个例子。我知道，也相信“有些时候，仅仅态度上的
改变就真的可以带来不同的结果”。然而，我认为用以下的逻辑让我接受，或者
让任何人接受，都不仅是不可能的，甚至是不道德的。
如果将字母 A 到 Z 分别编上 1 到 26 的分数，(A=1,B=2.,Z=26) ，那么：
. 你的知识(KNOWLEDGE)得到 96 分(11+14+15+23+12+5+4+7+5=96)
. 你的努力(HARDWORK)也只得到 98 分(8+1+18+4+23+15+18+11=98)
. 你的态度(ATTITUDE)才是左右你生命的全部，因为1+20+20+9+20+21+4+5=100
拜托，有点基础逻辑好不好呢？事实上，用这种方法计算，结果等于100的单词
多的去了：
alienation (疏远)
apoplectic (中风患者)
boycott (联合抵制)
cacophony (杂音、刺耳的音调)
chimpanzee (黑猩猩)
connivance (纵容)
coyness (羞怯)
flurry (慌张)
frisson (颤抖)
impotence (阳痿)
inflation (通货膨胀)
pussy (小猫<俚>女阴/阴户)
socialism (社会主义)
status (身份、地位)
stress (压力)
surcharge (超载, 追加罚款, 额外费)
syndicate (财团)
tuppence (微不足道的东西)

turkey (火鸡，无用的东西)
Wednesday (星期三)
wholesale (批发)
以上罗列的只是我在BNC英文词汇表中找到的一千多个中的一小部分名词而已。
对了，形容词useless如果按照这种算法，结果也等于100。补记：刚刚写完，
顺手在GOOGLE上搜索了一下 “KNOWLEDGE 11+14+15+23+12+5+4+7+5=96″。得
到的结果特别值得回味：前150项几乎都来自中文网站。搜索结果的第16页才
开始陆续有一些英文网站提到这个莫名其妙的算法，在GOOGLE搜索结果的第
151项看到这么一篇：指出 bullshit = 103，于是接着说，“So, it stands to
reason that hard work and knowledge will get you close, attitude will get
you there, but bullshit will put you over the top.” 还有更逗的，作者
又接着指出另外一个词：asskissing=127 ！
2. 事实上，这句话是断章取义，原话应该是：天才就是99%的汗水再加1%的灵感，但
这1%的灵感远远比99%的汗水重要。甚至有人怀疑，爱迪生到底有没有说过这句
话…… *.]
05月 19, 2008 | 把时间当做朋友
留言/评论
共有7条留言
1. 李笑来 on 06月 10th, 2008
后两章就在给出方案么。
说来说去，我说一件事而已：无它，一切皆靠积累。
2. 周 on 06月 10th, 2008
想法上很多和你一样，曾经和一个陈安之机构的人辩了半天，养成优秀的
习惯，是需要很多优秀的品质和智慧做基础的，怎么可能是半个月就怎么
怎么样了
3. zc on 06月 8th, 2008
其实先生可以应该更进一步提出解决方案，成功学是骗人的玩意，但有
些道理还是没什么大错的，若如先生所说依据严密的逻辑学将其稍稍改进
不是没什么危害了么。抛开成功学和完全不符逻辑的例子不提，在教育
上，其实那些爱迪生之类的例子还是不错的。你又能保证有多少的例子都
是百分比无逻辑错误的呢？难道都来个条件补全？（我想这字数也不会

:)
少吧）现状是，书本只是书本，更多的要靠社会教育去完成，我们想要的
只是某种模糊的引导，谁能在年轻的时候看得那么清楚呢？再说了，有
那么多的人都缺乏智商到相信一旦努力就能成功么？
4. hacker47 on 06月 8th, 2008
其实励志的书不用看太多，基本上都差不多的，
成功，更在于做，而不是看。
5. 李笑来 on 06月 6th, 2008
可以看看这里: 断章取义
6. yezi on 06月 6th, 2008
也有说法提到：
爱迪生的那句名言是：天才，百分之一是灵感，百分之九十九是汗水。但
那百分之一的灵感是最重要的，甚至比那百分之九十九的汗水都要重要。
不过也有人质疑，举出原文来- 更不知出处了。
或许，爱迪生到底完整的说了什么，他怎么看汗水与灵感，其实并不重要，
引用者不过断章取义，借他人之口，说自己心事罢了.
这种不靠谱的论据，还真是随处可见。
7. Julia on 06月 4th, 2008
确实，非常痛恨！尤其在缺乏分辨能力的青少年中鼓吹这些误导人的观
念，将造成多么严重的后果！这比说谎话更可恶，比上无聊的dang课教
育更可恶，这是披着羊皮的伪善。而听信者又多是那些思想纯洁，渴望
上进的学生，有志青年等等。可悲的是，他们因此失去了正确认识规律，
培养独立思考能力的机会。而在其后的人生中，必被现实碰得头破血流，
才会悔悟。
思想的毒害者。缺德而无耻！

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