第八章坚韧不拔决不放弃财富（8）在线免费阅读

万向集团总裁鲁冠球说过：“单纯赚本国的钱，不算什么本领，有本领，就要去占领国际市场，赚外国人口袋里的钱。”他认为企业要走向世界，首先要走入美国。他曾微笑着说：“足迹早已告诉我，一定会成功！”
　　早在20世纪80年代初，鲁冠球带领万向人搞产品出口，他的市场定位就是美国。“要么不做，要做就要成为最好的，就是要追求卓越。企业要走向世界，首先要走入美国。因为美国是世界上经济最发达的国家，走进美国，才算真正走向世界，对于万向集团来说，更是如此，因为美国是世界上汽车工业最发达的国家，是真正的汽车王国”。鲁冠球如是说。
　　1984年，万向集团的产品第一次打入美国市场，也是中国汽配产品首次进入汽车王国，当时在国内外引起了极大的轰动。
　　首战的胜利，使万向的产品在国际市场拥有了一席之地。
　　在国际市场这个大“课堂”里，万向人学会了如何提高服务意识和自身素质，不断地提高产品质量。同时，鲁冠球认识到，企业要在国际市场站稳脚跟，在竞争中取胜，就必须让企业走出去，在国外设立自己的公司。
　　设立海外公司的地点仍选择在美国。鲁冠球认为，一则，美国是世界经济强国，其市场辐射面广，只有取胜美国，方能取胜全球。二则，美国拥有通用、福特、克来斯勒等代表世界汽车工业发展方向的最大型国际公司，万向的产品要得到国际市场的认可，必须要进入最高领域。
　　经过多方努力，l994年，经国家外经贸部批准，万向美国公司在美国注册成立。
　　筹划成立万向美国公司时，鲁冠球采取了用人不避亲的原则，他的女婿倪频一直在美国读书、工作，所学专业与汽车工业十分接近，故鲁冠球请他担任了万向美国公司的总经理，与通用公司配套。这一当初设立万向美国公司时既定的战略目标便由他来完成，鲁冠球采取了“不过多干预”、“重结果不重过程”、“管宏观不管微观”的领导原则。鲁冠球只有一个要求：1997年顺利实现与通用公司配套。
　　第一就是在美国树立万向的形象，把产品打入通用、福特、克莱斯勒等主机配套的领域；第二是搜集市场信息，及时反馈给集团，以拓展新的领域；第三是优化组合国际资源，尤其是国际资本为我所用。这是集团创办万向美国公司时的三大目标。重任在肩，嘱托犹昨，倪频深知并相信集团的整体实力，也相信自己。对于打入配套市场，倪频的决心是不仅要进去，而且要进去吃好、吃饱。
　　经过艰苦的谈判之后，美国通用公司决定派考察组前来考察。考察后，他们作出了这样的评价：“你们拥有世界一流的工厂、敬业的员工。”毫不夸张地说，凡是来公司考查或参观的人，上至外国元首、下至普通公民，无不对公司的管理赞不绝口。对于万向人来说，听誉美之词似乎已习以为常。然而，当听到通用公司的上述评价时，很多人竟有些激动。因为他们得到了代表世界汽车行业最高标准的公司的认可。
　　没有比人更高的山，没有比脚更长的路。当万向人一步一步迈进通用配套之门的时候，也真正体味出这句话的深刻内涵。
　　“我们从来就没有把市场局限在国内，有人类生存的地方，就会有万向的市场。对于企业来说，国际市场既是一个错综复杂、竞争激烈、风云变幻的市场，同时又是一个极富吸引力的具有广阔发展前途的领域。这也正是国际市场的魅力所在。”鲁冠球展望未来，始终雄心勃勃。
　　成功是需要理由的，给自己一个理由，你也可以“会当凌绝顶，一览众山小”。全力以赴地把一切做得更好，相信通过自己努力，能够征服生活中的每一座险峰！这个世界会因你而变。给自己一个支点吧，你也可以撬动地球！
　　*行动指南，财富之路
　　1．荣智健指出，不要惧怕失败，失败并不可耻，可耻的是不敢冒失败风险的胆小鬼，让我们大胆地去挑战财富吧！
　　2．许荣茂认为，失败的人，不要灰心，是自己运气不好；成功的人，应该有谦虚的心，因为成功是众人协助和良好环境所造成的，不要把自已估价得太高……失败的人，如果只说是运气不好，而不努力奋发、改善管理的话，运气是不会来的；成功的人，如果只是依靠运气好，不去努力奋发、做好管理的话，他的运气就要变坏了。
　　3．陈丽华强调，你的自信，不但能够把你引向成功的道路，而且还会给你身旁的人们带来无穷的信心和希望。4、军人出身的孙广信认为，对军人来说，没有拿不下来的山头，没有不敢啃的硬骨头。作战时只有攻其最弱，才会取得胜利。无论商场还是战场都是一样的道理。
　　5．缪寿良体会到，苦难是最好的老师，他的成功正是源于他受的苦难多，是苦难教会他怎样做事。年青人不应该抱怨苦难，在逆境中能够锻炼出成就大业的钢铁般意志。
后记
　　关于《福布斯》中国富豪排行榜之类的书已经有过，但是从人生意义的层次和成功学的角度，去展示富豪们的奋斗足迹及独到经验的书，却鲜为人见。本书的创作，意欲弥补这一缺憾，尝试给渴求财富和成功的人一种启示。
　　富豪的创业故事实在太精彩了，精彩的故事告诉我们，他们的成功并非上天的恩赐，而是他们自身素质使然。这些富豪只能说是中国富豪中的代表，远远不能说是全部。但有一点是肯定的，他们都是依靠自身的努力来获取财富的。
　　本书创作过程中，参考了相关报纸、杂志和书籍等资料，在此不一一列出，谨表示衷心的感谢。
　　作者
　　2005年12月

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