第七章学会思考智慧撞击财富（6）在线免费阅读

在担任广东酒家前堂经理时，孙广信曾默默观察分析常来酒家的人员结构，渐渐发现，大户宴请的主宾常常是石油系统的人员。这激起了他的好奇心。经过一番调查后方知，处于大开发阶段的新疆石油行业，每年都有几十亿的内外贸易要做，因此引来大量海内外客商。孙广信对此很不服气，他心里暗暗想，这些中外商离新疆如此遥远，我们就守在家门口，为什么却不能近水楼台先得月呢？他利用工作上的便利条件，与这些石油系统的客商谈天说地，还常常亲自为他们买单，一来二去，便成了莫逆之交。最后，他们建议孙广信做石油生意，并主动给他通路子，找代理商。第一笔生意是进口一批石油钻井零配件。接单后，孙广信单枪匹马地跑了几趟北京，仅用了3个多月的时间，就做成了90多万元的生意，纯利润23万元。
　　小试身手后，孙广信迅速确定了“第二经济战役”的方向，抓住新疆石油贸易大发展的契机，努力脐身于国际大贸易圈。
　　20世纪90年代初期，房地产业骤然兴起，新疆也上了100多家房地产公司，谁知半年后，房地产业受到政策影响，全面滑坡，就是在这种逆境下，广汇公司以后来者居上的胆识，将资金投向房地产，展开了广汇公司“第三个经济战役”。他们以超常的规模和速度，并借用海外通行的办法，在西北五省首先推出5万平方米商品房跨年度分期付款的销售办法。一扫过去“有房卖不出去，想房没钱买”的房地产冷落之风，还拼出血本在区内外各大媒体作宣传，仅房地产方面的广告费就达400多万元。
　　1994年，孙广信“依托资源优势，培植优势产业”，瞄准石材资源，立志于“点石成金”，开展第四个经济战役，连续5年向石材产业投资4．3亿元，进行6期扩建，全套引进具有国际先进水平的5条生产线，先后开发出具有结晶细、花色匀、强度高、颗粒小等特点的石材品种20余个，其中“新疆红”、“天山翠”、“雪山青”、“紫云星”等13种拳头产品被誉为“西部瑰宝”。它以极强的市场冲击力短时间内在国内树立了北京阳光广场、上海申华大厦、广州美国银行中心、天津明华国际大厦等用量在5000平方米以上的样板工程30余座，成为建设部评定的“中国建材行业质量达标上榜产品”中唯一的石材品牌。
　　孙广信四大经济战略显示出了他的智慧与谋略，为广汇的东征西讨奠定了基础。孙广信的智慧也体现了他的气魄——强大的商业魄力。
　　比知识更重要
　　以独断和金钱行使权力的时期正在过去，取而代之的是以知识、修养、价值观等构成的权力。
　　知识固然重要，但它是用来磨练智慧的。智慧是终其一生永远相伴相随的财富，它会永远帮助你，庇护你；而知识不同，它可能给你带来好运，给你带来财富，但它不会永远这样，因为知识会随着时间的推移而变得陈旧。因此，必须不断地追求新的知识。智慧是财富，远胜于金钱！
　　发财的念头，几乎人人皆有。如何谋财却有高下之分。有人投机冒险，有人善假于物，有人谋而后动，更有人白手打天下。智慧在经营中大显神威，大派用场。
　　朱孟依说：“做企业，就是选择每天都睡不好觉的生活，白天你用前面的脑子想问题，晚上还得用后面的脑子想问题。”
　　在朱孟依的企业还没有走上正轨的时候，他已经比别人想的要多。上世纪八十年代中期，经商热潮席卷朱孟依的老家丰顺县城，20岁出头的朱孟依成为了镇上的一个包工头。“那时在我们镇上，很多人在家门口开商铺，很乱。我就想，如果把这些人集中在一条街上的话，又好管理，又容易形成市场。”朱孟依去找镇政府，表示愿意帮助建设商业街，回报只要将业主租金给他分成就可以了。把策划投资与参与经营与地产开发捆绑在一起，这已超出了包工头的工作范围，从一开始，朱孟依就自觉地成为了地产开发商。
　　从丰顺到广州，几年时间内朱孟依积累了丰富的人际关系以及超强的市场洞察能力，这让他能够有资本在1992年与张芳荣、陆维玑夫妇在香港共同创办合生创展集团公司。
　　朱孟依追求大动作，刚一进入广州，他就购买了天河区的大块农田。朱孟依的盘算是：在广州市政府的未来规划中，天河区将被发展成商业中心。颇具气魄的华景新城让合生创展声名鹊起，而且很快天河就变成广州市内最繁华的商住区，朱孟依既把握住了机会，又推波助澜促进了天河的崛起。这无疑成为他日后与广州政府关系融洽的良好开端。
　　随后，合生在广州开发了骏景花园、帝景苑、愉景雅苑、华景新城、暨南花园、华南新城等16个项目。这持续的开发很大程度上不是依靠强大的资本或人脉，而是在于朱对于市场前景的得当拿捏：合生拿到的土地都位置偏僻且地价低廉，但是几乎都位于城市未来扩张的中心区域，比如广东的天河、番禹。价格低前景好形成了合生扩张车轮的良性滚动。
　　而且，朱孟依无心小打小闹，合生从天河华景新城开始，就以面积大为显著代表。合生在广州开发完成的项目中，建筑面积超过50万平方米的项目有5个，超过100万平方米的项目有3个，甚至有项目超过200万平方米。
　　廉价的土地和大规模的建设，使合生开发的项目比别人拥有更低的成本。一位当地的开发商苦笑说：“在广东做房地产，你的成本很难低得过朱孟依。”
　　1997年，天河东郊并没有大型的住宅项目，合生在那里巨资开发了骏景花园，当人们看淡这块土地的价值时，九运会的举办使房价一举升温。
　　但“朱老农”不仅广积土地，也懂得精耕细作：合生引进香港房地产先进的设计、开发以及管理理念，大量创新保证了物业的高品质。低价格、高品质的物业最终在市场上形成了强势竞争力。

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