第三章勤奋工作不断积累财富（6）在线免费阅读

刘永行常常在企业内部的各种会议上讲：“我们办企业的目的是什么，是盈利，那么怎么去赚钱？个体户、任何企业都希望赚钱，市场经济下产品好不好销取决于谁？是消费者，消费者有选择的权利。消费者买东西的时候，想的是什么？同样的东西，价格要便宜；同样的价钱，质量要好。‘付出少一点，得到多一点’这是人的本性，也是社会进步的最重要的动力。”刘永行认为，企业想赚钱，如果也想“付出少一点，得到多一点”，这就是跟消费者争利，消费者就会不买他的产品。然而作为强势的企业，就会有一种强势思维，“付出多一点，贡献多一点”，顺应消费者的需求，要成为大众价值的提供者，而不是跟消费者争利。
　　他努力用一种强势文化来武装员工的头脑，让他们努力改进工作，遇到困难，想办法去克服它，而不是绕过它。“我们不断去创造，我们的质量就会提高，我们就会不断地满足消费者的需求，我们的企业就会发展，就会盈利。”
　　这样的文化不但在东方希望内部传播，也在向他们的消费者、客户传播，让客户也接受这样的文化，多付出一点，多贡献一点。于是，他们的企业、他们的客户，也就更多地得到消费者的认可。
　　诚实守信是中华民族几千年来源远流长的传统美德，对创业者来说，更需要保持这一美德，诚信做人，诚信立业。诚信是企业创立之初的奠基石，是企业文化的重要体现，更是企业核心竞争力的重要组成部分。不守“诚信”，或许可“赢一时之利”，但一定会“失长久之利”。因此，对创业者而言，从开始创业的那一瞬间起，就应把诚信作为不可或缺的合作“伙伴”，并且应做到如影相随。
　　诚信做人，踏实做事，才能成就辉煌！
　　一切从小做起
　　走街串巷，走南闯北，哪里有活干，就在哪里落脚。
　　生意无大小只有好坏！万丈高楼平地起，再多的财富也是从一分钱算起，只有明白这个道理，才会一步步走向成功。纵观富豪的成功经历，他们大多数是从小做起，从打工做起，在工作中学习，在小事中探讨，一步步地走好创业的每一步。
　　刘永行当是中国传统版本不折不扣的创业英雄。和那些动辄拿着洋洋洒洒创业计划书的人不同，这位从四川川中小县城走出来的中国富豪喜欢从小事做起。他的创业经历，跟我们身边每一个苦苦挣扎的创业者何其相似：
　　刘永行开始爱好无线电时，还是个初中生，后来下乡，只要一有闲余时间，就把自己一个人关在屋子里，自学无线电维修。
　　32岁那年，刘永行还在读书。春节要来了，家里只有两元多钱。可4岁的儿子说：“爸爸、妈妈，我要吃肉。”
　　刘永行夫妇觉得对不起孩子，就用这两元多钱到市场上买了一只大鹅，因为鹅比较便宜。但后来，这只鹅丢了，儿子还吵着要吃肉。
　　这个时候，刘永行想，能不能凭自己的能力创造一点财富？于是，他用了10天时间，去搞无线电修理。结果还好，挣了300多元钱，总算把后来的半学期度过了。
　　后来在创业过程中，他亲自品尝猪饲料的行为感动了他身边所有的人。在他的创业过程中，这是一种职业习惯。他常说：“既然我们要对产品负责，就要了解产品。所以有了新原料，我都要亲自尝一尝，看看是什么口味”。
　　刚创业时，他4点钟就起床，打扫卫生，蹲在地上，观察小鸡，做记录。常常一蹲就是两个小时，呆在棚子前一动也不动。
　　他自己特别喜欢通过一件小事来观察一个人，因为他认为，只有那些从小事做起、不断通过实践锻炼能力者才有可能成功。
　　刘永行说，今天的创业者，要有远大的理想和抱负，并学会把远大的目标分解、简化成具体的一件件事情。因为一个困难一个困难地去克服，比一下子面对一大堆困难要好得多。
　　也正是刘永行的从小事做起、踏实勤奋的精神，为他后来的成功埋下了伏笔。
　　在市场经济环境下，创业者千万不要有暴富的心态，那根本就不现实，受原始资本限制，想要做生意的人完全可以拿几千块、几百块从小做起，甚至从摆地摊创业开始，慢慢地积累资本。别以为这是在浪费自己的时光，这可以帮助你积累做生意的经验。等你积累到一定资本了，就可以选择一些稍大点的生意做。谁能知道擦鞋、卖枕头等看似非常小的生意创业，以后就不会变成百万富翁呢，谁说他日后创业的成功不是从小生意做起的呢？其实做小生意就是在创业，有心创业和为创业做准备的人要转变观念，从小做起，从零做起，希望总是有的！
　　长盛不衰的实干精神
　　一个人只靠机遇，一样不会有大的成功，惟有坚持实干者，才会有牢靠的立足根基。
　　一个人不能把握机遇就不会有大的作为，但一个人只靠机遇，一样不会有大的成功，惟有实干者，才会有牢靠的立足根基。
　　1945年出生于普通农家的鲁冠球，最大的愿望是当一名工人，以此改变自己的命运。初中毕业辍学后，他便创办了一家米面加工厂，因被有关人士指斥为办地下黑工厂而遭关闭，机器被廉价拍卖，他只好出卖刚过世的祖父遗下的三间旧房，得以还清向亲友借贷的3000元欠款。
　　虽然，这次创业几乎使他倾家荡产，但却使他在当地有了名声。鲁冠球当过铁匠，对农业机械有狂热的爱好。1969年，鲁冠球受宁围公社领导邀请，出掌宁围公社农机修配厂，开始他的第二次创业。鲁冠球的第二次创业长达10年(从1969年到1979年)，靠作坊式生产，拾遗补缺，生产犁刀、铁耙、万向节、失蜡铸钢等五花八门的产品。他的这种“多角经营”，在一无足够资金、二无人才、三无管理经验的情况下，为他完成了最初的原始积累。1979年，鲁冠球调整战略，

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