第三章勤奋工作不断积累财富（4）在线免费阅读

一个“穷孩子”能如此顺风顺水地挣到大钱应该满足了，但祝义才的心不止于“脱贫”。一年后，他开始感到惶恐：“做贸易，我不踏实。贸易做得再好，也只是个中介，干实业才能算人生事业。我得创立新的项目，拥有新的市场。”几天之后，祝义才背着小包独自踏上旅途，沿着长江对上海、南京、武汉、重庆等20多个大中城市进行市场考察。走遍了成百上千个大街小巷之后，他发现：每天奔波在生存之路上的人们对食品的需求仍是首位，他粗略估算了一下：中国10多亿人口，决定了肉制品加工将在长时期内是“朝阳产业”。
　　因为有做贸易的经历，祝义才对市场需求非常敏感。面对当时市场上几大品牌的压力，祝义才决定“避实就虚”，搞国际市场上新的主流方向——低温肉制品加工。除了另辟蹊径抢市场外，“不以善小而不为”，祝义才把自己诚恳诚实的个性贯穿到雨润的经营中，带来了意想不到的收获。
　　面对自己创造的一连串事业奇迹，他说，“大多数成功者的背后，都有一部血汗史。不努力不行，天上不会掉馅饼。我只是努力得比别人多一点而已”。“困难就是机会。从创业开始，我一无靠山，二无关系，赚别人看不上的钱，干又苦又累别人不愿做的事，做风险大别人不敢做的活。面对困难我想办法解决，困难就转化为了发展的机会。”
　　富豪们的人生是精彩的，他们的成功是辉煌的，但是又有谁清楚在他们成功的背后付出过怎样艰辛的努力呢？在他们多年的创业经历中，更多地记载着他们不畏艰难，不怕困苦，不懈奋进的足迹。他们所创造出的一系列神话般的业绩，实际是他不屈不挠精神的回报！
　　上天不会亏待什么何人，有几分付出就会有几分回报，还是用自己的行动赢得未来吧！

血肉筑就丰碑
　　用自己的血肉和灵魂，筑起自己前进路上的一块块里程碑。
　　勤奋是成功之母，超越懒惰便获得勤奋，获得勤奋便会获得成功。
　　广汇总裁孙广信，早在孩提时代，这位天资聪颖、精力过人的孩子就做过无数个辉煌的梦：30岁便做到师长，最终成为统率部队的将军。
　　然而，长大后成为军人的孙广信屈指算了一下，倘使按常规升到师长最快也需20年以上。那时自己已年近50岁了。想到这儿，他断然地告诫自己：不行，这样子的人生不是我孙广信所追求的。
　　几经波折，孙广信这位年轻的军官在1989年3月的一天，终于被获准复员，还领到了属于他的3200元复员费。
　　孙广信用这笔复员费，同几个部队下来的伙伴，东借西凑弄了3万多元，在乌鲁木齐市创办了一个公司，取名叫“广汇”。意为广纳百家之财，广交天下诸友。从此，孙广信在商海中扬起了他生命的风帆。
　　公司开业了。做什么？经销大桩的买卖没本钱，当二道贩子吃过水面利润太小……经过几个月的摸索，他想到了推销。此时，四川工程机械厂、青海推土机厂在新疆报纸上做的广告吸引他了。经了解，他得知，这两个厂在新疆的销售势头很不好，每年各厂仅在新疆售出5-6台机器。孙广信毛遂自荐，要求做两厂在新疆的推销代理。但厂方驻疆代表却认为他是个体户，靠不住。最后达成协议，孙广信协助推销，每推销一台推土机，付给他2％的佣金。
　　说干就干，孙广信靠着自己学过机械专业的底子和当过一年多军事教员的口才，手上拿个企业通讯录就踏上了征程。
　　手上的通讯录是指南，160万平方公里的版图是阵地。哪里有工厂，哪里有大企业，他的足迹就奔向哪里。为了节约钱，他背上半面袋馕，再背上一罐辣面子，一瓶咸菜，坐上交通车就上路了。到了吃饭的时间，旅客们纷纷进饭店，有的要拌面，有的要抓饭。他拍拍干瘪的钱袋，从面袋里拿出个干馕，就碗茶水，躲到一边吃下一顿，就上车了。晚上为了节约钱就住在旅店中几十人的大地铺上。有时公共汽车只通到县城，到乡下和团场没有交通工具，孙广信就搭卡车、马车、驴车，甚至步行前往。倘若在旅馆附近可以租个自行车，他便谢天谢地了。
　　南疆的天气，说变就变，风起时，狂沙大作，人根本无法行走，有时1小时的路要走半天，最怕的还是南疆三伏天的毒日头，火辣辣的，晒得人头皮生疼。一个乡与另一个乡之间往往相隔几十公里，他顶着烈日蹬车前行，汗流如注，路上连口水也没有，嘴唇干得裂了几个大口子。好不容易到了渠边，蒙上头就喝一肚子渠坝水。到了企业后，还不敢有须臾的停顿，立即调动起全部的思维、智力和口才推销产品。
　　孙广信就这样风沙里来，雨水里去，折腾了半年，行程10万多公里，比红军二万五千里长征还多4倍，掉了十几公斤肉，跑坏了几双鞋，被汗水浸烂了几件衣服。然而，他却说服用户订购了103台挖掘装载推土机。这个数量是这两个厂家在新疆10年的销售量，孙广信的能量让厂方佩服得五体投地。他们不仅即刻付给他60多万元劳务费，还将他聘为厂方驻新疆经销总代理，并给了他5台机械的周转额，即先放5台机械让他代销，待售完5台进第二批货时再把前5台的贷款付清。这就意味着孙广信手中掌握了200多万元的流动资金。
　　孙广信就是这样，用自己的血肉和灵魂筑起自己生命历程中一个个辉煌，用自己的苦干精神为自己树起前进路上的一块块里程碑。
　　二．辛勤耕耘点滴做起
　　■一旦养成了一种不畏劳苦、敢于拼搏、锲而不舍、坚持到底的劳动品性，则无论我们干什么事，都能在竞争中立于不败之地。
　　■在一些最简单的事情上反复不已的磨练确实会产生惊人的结果。
　　■世界上的事情是有事才去凑钱，不是拿钱去等事。勤劳是最大的美德一点点积累都是来之不易的，任何巨大的财富都不可能唾手可得。

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