第三章讯息是导向天堂的扶手第一节聆听多一步(3)在线免费阅读

坏话也能变钱袋
利特尔公司是世界最著名的科技咨询公司之一。它的前身是其创始人利特尔建立的一个小小的化学实验室，当时鲜为人知，丝毫也不引人注目。
1921年的一天，许多企业家在一次集会上，谈论科学和生产的关系。一位大亨高谈阔论，否定科学对企业生产的重要作用。
这位大亨挑战性地对利特尔说：“我的钱太多了，所有的钱袋已经不够用了，想找猪耳朵做的丝线袋来装钱。或许你的科学能帮这个忙，如果能做成这样的钱袋，大家都会把你当科学家的。”说完，他哈哈大笑起来。
聪明的利特尔怎么听不出大亨的弦外之音呢？
他感到非常气愤，恨不得给这种无聊的人几个耳光，可是他忍受了，表面上非常谦虚地说：“谢谢你的指点。”
此后不久，市场上的猪耳朵被利特尔公司暗中收购一空。购回的猪耳朵被利特尔公司的化学家分解成胶质和纤维组织，然后又把这些物质制成可纺织纤维，再纺成丝线，并染上各种不同的美丽的颜色，最后编织成五光十色的丝线袋。
这就是猪耳朵丝线袋，这种钱袋投放市场后，顿时被一抢而空。
“用猪耳朵制丝线袋”，这看来荒诞不经的恶毒挑战被粉碎了。那些不相信科学是企业的翅膀、同时也看不起利特尔的人，不得不对利特尔刮目相看。
利特尔公司从此名声大振。利特尔面对挑战，不露声色，暗地里却做好准备，收购猪耳朵，并通过科学的方法将猪耳朵制成丝线袋，从而粉碎了大亨的恶毒挑战，一举成名。
第三章讯息是导向天堂的扶手第二节观察多一步(1)
“观察”的意思是“察看”、“觉察”、“了解”，这看起来可能仅仅是眼睛的功能，其实还远不是这样简单。
有个成语叫作“视而不见”，意思是很清楚，眼睛看到了，但是并没有发现事物的真谛。因此，“看”不是一件简单的事情，难怪佛家有慧眼的说法。
同样是“看”，不同的人有不同的理解：
周瑜打黄盖，一般将士看来，周瑜神经出了问题，无端就对一个大将动大刑；黄盖也是吃饱了撑着，你那臭嘴就不能闭一闭。在鲁肃看来，诸葛亮是客人，周瑜打黄盖，你也不肯动一下；在诸葛亮看来，这简直是做戏给曹操看，是在施苦肉计。真是“仁者见仁，智者见智”。可见不同的水准“看”出不同的内容，“看”的学问大得很。
同样是水开了，水蒸汽把盖冲得不断地跳动，小小的瓦特看见了，就感到很奇怪，最后发明了蒸汽机。别人不是没有看见，而是“视而不见”。
机遇孕育在观察之中
1875年春天。
一天，美国实业家亚默尔像往常一样在办公室里看报纸，一条条的小标题从他的眼睛中溜过去。突然，他的眼睛发出了光芒，他看到了一条几十字的短讯：墨西哥可能出现了猪瘟。
他立即想到：如果墨西哥出现猪瘟，就一定会从加利福尼亚、德克萨斯州传入美国。一旦这两个州出现猪瘟，肉价就会飞快上涨，因为这两个州是美国肉食生产的主要基地。
他的脑子正在运转，手已经抓起了桌子上的电话，问他的家庭医生是不是要去墨西哥旅行。家庭医生一时间弄不清什么意思，满脑子的雾水，不知道怎么回答。
亚默尔只简单地说了几句，就又对他的家庭医生说：“请你马上到野炊的地方来，我有要事与你商议。”
原来那天是周末，亚默尔已经与妻子约好，一起到郊外去野餐，所以，他把家庭医生约到了他们举行野餐的地方。
他、他的妻子和他的家庭医生很快就聚集在一起了，他满脑子都是钱，对野餐已经失去了兴趣。他最后说服他的家庭医生，请他马上去一趟墨西哥，证实一下那里是不是真的出现了猪瘟。
医生很快证实了墨西哥发生猪瘟的消息，亚默尔立即动用自己的全部资金大量收购佛罗里达州和德克萨斯州的肉牛和生猪，很快把这些东西运到美国东部的几个州。
不出亚默尔的预料，瘟疫很快蔓延到了美国西部的几个州，美国政府的有关部门下令一切食品都从东部的几个州运往西部，亚默尔的肉牛和生猪自然在运送之列。
由于美国国内市场肉类产品奇缺，价格猛涨，亚默尔抓住这个时机狠狠地发了一笔大财，在短短的几个月时间内，就足足赚了900多万美元。
事后，亚默尔还感到很后悔，他本来是想叫他的家庭医生当天就到墨西哥去的，由于野餐白白地耽搁了一天时间，使自己少赚了100来万美元。
亚默尔之所以能够赚到这样一大笔别人没有赚到的钱，就是因为他比别人的消息灵通一点，抓住一个有用的信息就充分地发掘出信息的最大价值。

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