| 显示联大系统河南经贸职业学院-市场营销-渠道管理所有答案 |
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[多选题,10分] 分销渠道评估标准
A.经济性标准
B.控制性标准
C.规范性标准
D.规模性标准
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答案是：参考答案：AB
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假设有5个制造商和5个消费者，在不考虑垄断的情况下，完成一次全连接需要25 次交易或信息交换，如果引入1名中间商，需要交易或信息交换的次数是
A.10次
B.9次
C.12次
D.6次
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答案是：参考答案：A
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含有一个销售中介组织的销售取得称
A.二层渠道
B.零层渠道
C.一层渠道
D.三层渠道
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答案是：参考答案：C
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国庆期间，某零售商对部分商品展开“买一赠一”活动，此过程中伴随实物流出现的还有
A.促销流
B.谈判流
C.支付流
D.订货流
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答案是：参考答案：A
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光明牛奶公司希望为他的新品酸奶获得额外的展示货架空间以提高市场份额，而分销商则关心这种新产品是否会创造更多利润，结果导致渠道冲突。这种冲突产生的原因
A.角色失称
B.感知偏差
C.沟通困难
D.目标不相容
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答案是：参考答案：D
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公司式渠道系统以（ )为纽带实现生产与销售的一体
A.产权
B.品牌声望
C.合同
D.人际关系
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答案是：参考答案：A
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—个人口众多的发展中国家的总体购买力可能比一个人口少得多的发达国家的总体购买力还要低，这说明
A.人口数量越多，市场规模越大，购买力肯定高
B.人口数量越少，生活水平越高，购买力越高
C.)人口数量与市场购买力的高低有着必然的联系
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答案是：参考答案：D
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[多选题,10分] 多渠道组合的主要类型
A.集中型组合方式
B.选择型组合方式
C.混合型组合方式
D.交叉型组合方式
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答案是：参考答案：ABC
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[多选题,10分] 下列对产品因素对渠道宽度设计的影响描述正确的是
A.产品越重，渠道越窄
B.产品价值越大，渠道越窄
C.产品越是非规格化，渠道越宽
D.产品生命越长，渠道越宽
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答案是：参考答案：ABD
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[多选题,10分] 下列关于购买行为因素对渠道长度影响的描述，正确的是
A.顾客购买量越大，适合使用较长的渠道
B.顾客购买频度越高，适合使用较长的渠道
C.顾客购买季节性越强，适合使用较长的渠道
D.顾客购买探索度越高，适合使用较
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答案是：参考答案：BC
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[多选题,10分] 制造商自组销售队伍的原因是
A.与顾客已有广泛接触，拥有广泛顾客群
B.会全力倾注于公司的产品上
C.受过较好的训练
D.由于其前途维系于公司的发展，他们表现比较积极
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答案是：参考答案：BCD
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概括来说，销售渠道可以分为传统渠道和
A.复合渠道
B.水平渠道
C.垂直渠道
D.整合渠道
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答案是：参考答案：D
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分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的
A.宽度
B.长度
C.深度
D.关联度
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答案是：参考答案：A
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分销渠道不包括
A.商人中间商
B.代理中间商
C.生产者和用户
D.供应商
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答案是：参考答案：D
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分销渠道不包括
A.辅助商
B.生产者
C.代理中间商
D.商人中间商
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答案是：参考答案：B
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独家经营权、提成奖励等渠道控制方法属于
A.利用优质服务进行控制
B.利用品牌进行控制
C.利用激励手段进行控制
D.利用强制性权力进行控制
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答案是：参考答案：C
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订货处理成本与存货占用成本随（)的不同而改
A.订购点
B.订购量
C.使用率
D.经济批量
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答案是：参考答案：B
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[多选题,10分] 在长期的营销实践中，涌现了多种形式的契约式分销系统，主要有
A.以生产商为核心的自愿连锁销售网络
B.以批发商为核心的自愿连锁销售网络
C.零售商自愿合作销售网络
D.特许经营销售网络
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答案是：参考答案：BCD
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[多选题,10分] 指出下列哪些销售方式属于“直销”范畴
A.邮购
B.店铺销售
C.电话订购
D.上门销售
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答案是：参考答案：ABD
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[多选题,10分] 代理商按其与厂家的交易方式可分为
A.独家代理
B.佣金代理
C.买断代理
D.多家代理
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答案是：参考答案：BC
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[多选题,10分] 对渠道方案进行评估时，常用的评估标准有
A.渠道通畅标准
B.经济性标准
C.可控性标准
D.适应性标准
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答案是：参考答案：BCD
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当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应为
A.直接渠道
B.间接渠道
C.专营渠道
D.都不是
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答案是：参考答案：B
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当企业的产品潜在顾客多，市场范围大时，其分销渠道宜选择
A.长渠道
B.短渠道
C.窄渠道
D.宽渠道
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答案是：参考答案：D
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当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用
A.长而宽的渠道
B.短渠道
C.窄渠道
D.直接渠道
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答案是：参考答案：A
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除契约型渠道外，柔性一体化渠道还包括
A.传统渠道模式
B.公司式渠道系统
C.管理式渠道系统
D.自愿连锁模式
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答案是：参考答案：C
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出口商在国际市场上直接与零售商或该商品用户从事交易的渠道策略叫（ )策
A.窄渠道
B.宽渠道
C.长渠道
D.短渠道
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答案是：参考答案：D
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产消费品中的便利品的企业通常采取
A.密集分销
B.独家分销
C.选择分销
D.直销
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答案是：参考答案：A
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[多选题,10分] 从渠道组织的关系看，渠道系统结构包括
A.传统渠道结构
B.整合渠道系统
C.垂直渠道系统
D.水平渠道系统
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答案是：参考答案：ABCD
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[多选题,10分] 企业不通过流通领域的中间环节，采用产销合一的经营方式，直接将商品卖给消费者的是
A.直接渠道
B.直销
C.零级渠道
D.短渠道
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答案是：参考答案：ACD
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[多选题,10分] 渠道成员包括
A.生产企业
B.用户
C.物流公司
D.代理商
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答案是：参考答案：ABD
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[多选题,10分] 营销渠道通过创造（），完成与产品转移有关的一系列活动
A.形式效用
B.所有权效用
C.时间效用
D.地点效用
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答案是：参考答案：ABCD
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采取( )厂家可以准确了解顾客的信息，很好地跟踪顾客服
A.代理商模式
B.经销商模式
C.直接渠道
D.水平渠道
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答案是：参考答案：C
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不同的社会文化背景，会对销售渠道的结构产生巨大的影响。在北美、西欧等地的发达国家，销售渠道结构一般呈现
A.多层型
B.金字塔型
C.长渠道
D.扁平化
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答案是：参考答案：D
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不赊销也不送货，顾客自备车辆去选购物品的批发商是
A.承销批发商
B.卡车批发商
C.托售批发商
D.现购自运批发商
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答案是：参考答案：D
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X药店向某注射剂生产商购买了一批注射剂，收货后，生产商由于收到药店新的定单，想要将X药店的多余货物收回转卖给Y药店，但遭到X药店的拒绝。在此过程中，伴随着实物流同时存在的是
A.风险流
B.资金流
C.信息流
D.所有权流
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答案是：参考答案：D
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A公司是日化用品生产商，因为产品的存货风险较低,且产品的需求量较大，为了保证对市场的供货，当库存降至一定水平时，公司便进行生产，制造商的这种生产方式属于
A.连续生产
B.间断生产
C.按存货生产
D.按订单生产
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答案是：参考答案：C
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（ )分销渠道模式是由两个或两个以上成员相互联合在一起，共同开发新的营销机
A.传统渠道
B.垂直渠道
C.水平渠道
D.多渠道
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答案是：参考答案：C
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