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细分消费者市场的最基本变量是（　　）。 A.地理变量 B.人口变量 C.心理变量 D.行为变量
答案是：参考答案：B
按照消费者对品牌的忠诚程度这种细分变量来细分，某类消费者群体在任何时候都只购买确定的某一种品牌，并一贯忠诚于该种品牌，这类消费者被称为是（ ）。 A.铁杆品牌忠诚者 B.几种品牌忠诚者 C.转移的忠诚者 D.非忠诚者
答案是：参考答案：A
当企业决定同时为几个子市场提供服务，会设计不同的产品，并在渠道、促销和定价方面都加以相应的改变，以适应各个子市场的需要，这样的目标市场战略是（　　）。 A.无差异市场营销 B.差异性市场营销 C.集中性市场营销 D.大市场营销
答案是：参考答案：B
（　　）是指企业集中所有的力量，以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场，试图在较少的子市场里取得较大的市场占有率。 A.无差异市场营销 B.差异性市场营销 C.集中性市场营销 D.大市场营销
答案是：参考答案：C
处于介绍期和成长期的新产品，市场营销的重点是启发和巩固消费者的偏好，最好实行（　　）。 A.无差异市场营销 B.差异性市场营销 C.集中型市场营销 D.大市场营销
答案是：参考答案：A
有的企业把小苏打作为冰箱的除臭剂，有的企业则把它作为调味汁和卤肉的配料，那么对于销售小苏打的企业来讲，应采用的定位策略是（　　）。　 A.产品特色定位 B.顾客利益定位 C.使用者定位 D.适用场合定位
答案是：参考答案：D
企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需要，这种战略是 A.无差异市场营销战略 B.密集市场营销战略 C.差异市场营销战略 D.集中市场营销战略
答案是：参考答案：A
同质性较高的产品，宜采用 A.产品专业化 B.市场专业化 C.无差异营销 D.差异性营销
答案是：参考答案：C
在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是 A.地理细分 B.人口细分 C.心理细分 D.行为细分
答案是：参考答案：D
集中性目标市场策略最适用于 A.大型企业 B.中、大型企业 C.小型企业 D.各类型企业
答案是：参考答案：C
市场细分的依据是 A.产品类别的差异性 B.消费者需求与购买行为的差异性 C.市场规模的差异性 D.竞争者营销能力的差异性
答案是：参考答案：B
企业通过市场细分，从中选择若干个子市场并为其制定营销组合策略是 A.大量营销 B.目标市场营销 C.差异化营销 D.定制营销
答案是：参考答案：B
按照价值观进行细分采用的细分变量属于 A.地理细分 B.人口细分 C.心理细分 D.行为细分
答案是：参考答案：D
消费者为防治牙病而购买牙膏，这是根据下面哪种情况进行的细分 A.购买时机 B.寻求利益 C.使用情况 D.忠诚程度
答案是：参考答案：B
市场主导者处保卫自己的阵地外，还应建立某些辅助性的基地作为防御阵地，必要时作为反攻基地，此属于是（　　）。 A.侧翼防御 B.阵地防御 C.以攻为守 D.反击防御
答案是：参考答案：A
对于挑战者而言，（　　）战略就是集中优势力量攻击对手的弱点，有时可以采取“声东击西”的战略，佯攻正面，实际供给侧翼或背面。 A.正面进攻 B.迂回进攻 C.侧翼进攻 D.游击进攻
答案是：参考答案：C
对于市场主导者而言，（ ）战略不仅防御目前的阵地，而且还要扩展到新的市场阵地，作为未来防御和进攻的中心。 A.侧翼防御 B.阵地防御 C.以攻为守 D.反击防御
答案是：参考答案：D
（　　）战略是指跟随者在主要方面追随主导者，但与主导者保持一定差异。　　　　　 A.紧密跟随 B.距离跟随 C.选择跟随 D.都不对
答案是：参考答案：A
定点超越有四种基本类型，分别是（　　） A.产品定点超越 B.过程定点超越 C.组织定点超越 D.战略定调超越
答案是：参考答案：ABCD
密集增长战略包括（　　） A.市场渗透 B.市场开发 C.产品开发 D.一体化
答案是：参考答案：ABC
多元化增长的主要方式有（　　） A.市场多元化 B.同心多元化 C.水平多元化 D.集团多元化
答案是：参考答案：BCD
评估二手数据的标准是（　　）。 A.公正性 B.可靠性 C.有效性 D.及时性
答案是：参考答案：ABC
收集原始数据的主要方法有（　　） A.观察法 B.实验法 C.调查法 D.专家估计法
答案是：参考答案：ABCD
不能进行加减乘除运算的测定尺度有（　　）。 A.名义尺度 B.顺序尺度 C.间距尺度 D.比例尺度
答案是：参考答案：AB
下列属于影响消费者行为心理因素的因素有（　　） A.动机 B.知觉 C.学习 D.信念 E.态度
答案是：参考答案：ABCDE
消费者决策过程包括（　　）个阶段。 A.引起需要 B.收集信息 C.评价方案 D.决定购买 E.购后行为
答案是：参考答案：ABCDE
消费者决策过程包括（　　）个阶段 A.５ B.６ C.４ 　 D.７
答案是：参考答案：A
老王一个月工资1500元，扣除个人收入所得税、养老保险金、住房公积金等之后剩余的收入叫 A.个人收入 B.个人可支配收入 C.个人可自由支配收入 D.国民收入
答案是：参考答案：B
经过编排、加工处理的数据被称为（　　）。 A.原始数据 B.一手数据 C.二手数据 D.Ａ和Ｂ
答案是：参考答案：C
从改善经营或取得最佳经营效益的目的出发，通过分析各种模型，帮助市场营销管理人员分析复杂的市场营销问题，此属于（　　）。 A.内部报告系统 B.市场营销情报系统 C.市场营销分析系统 D.市场营销调研系统
答案是：参考答案：C
能满足购买者某种愿望的同种产品的各种品牌属于（　　）。 A.愿望竞争者 B.一般竞争者 C.产品形式竞争者 D.品牌竞争者
答案是：参考答案：C
随着家庭收入的增加，家庭用于购买食品的支出占家庭收入的比重会（　　）。 A.下降 B.上升 C.不变 D.随意变动
答案是：参考答案：D
小明考上了大学，去学校可以选择坐飞机和坐火车，那么，飞机和火车之间形成了（　　） A.愿望竞争者 B.一般竞争者 C.产品形式竞争者 D.品牌竞争者
答案是：参考答案：D
对于企业所处的环境，即存在机会，同时还存在风险，那么，高风险和高机会的业务属于（　　）。 A.理想业务 B.冒险业务 C.成熟业务 D.困难业务
答案是：参考答案：C
企业在进行营销分析时，关注的经济环境的主要因素是消费者的（　　）变化。 A.可支配收入 B.可随意支配收入 C.总收入 D.平均收入
答案是：参考答案：C
由于社会文化多方面的影响，使消费者产生共同的审美观念、生活方式和情趣爱好，从而导致社会需求的一致性，这是（　　） A.宗教信仰 B.价值观念 C.道德规范 D.消费时尚
答案是：参考答案：D
对于价格低廉、经常购买、品牌差异小的产品，消费者不愿意花时间选择，也不需要经过收集信息、评价产品特点等复杂过程的消费者购买行为是（　　）购买行为。 A.习惯型 B.变换型 C.协调型 D.复杂型
答案是：参考答案：A
对于品牌差异不大的产品，消费者不经常购买，而购买时又有一定的风险，这种购买行为是（　） A.习惯型 B.变换型 C.协调型 D.复杂型
答案是：参考答案：C
在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的 A.现金牛类战略业务单位 B.瘦狗类战略业务单位 C.明星类战略业务单位 D.问号类战略业务单位
答案是：参考答案：A
“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的 A.愿望竞争者 B.形式竞争者 C.一般竞争者 D.品牌竞争者
答案是：参考答案：C
消费者购买商品的过程可分为：引起需求、搜集信息、比较评价、决定购买，其后的第五阶段是 A.收看广告 B.购后评价 C.继续购买 D.中断购买
答案是：参考答案：B
以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收帐款等各种反映企业经或现状信息为其主要工作任务的系统，是市场营销信息系统中的 A.市场营销情报系统 B.市场营销研究系统 C.市场营销分析系统 D.内部报告系统
答案是：参考答案：D
在波士顿矩阵法中，评价企业战略业务单位的标准是 A.市场占有率和相对市场占有率 B.行业吸引力和业务力量 C.相对市场占有率和市场成长率 D.业务力量和相对市场占有率
答案是：参考答案：C
市场开发战略适用的情况是 A.现有市场——新产品 B.新市场——现有产品 C.现有市场——现有产品 D.新市场——新产品
答案是：参考答案：B
对于中间商的主要购买决策中，最基本、最重要的购买决策是（　　）。 　　 A.配货决策 B.供应商组合决策 C.供货条件决策 D.卖主决策
答案是：参考答案：A
百货大楼的配货决策属于（　　） A.独家配货 B.专深配货 C.广泛配货 D.杂乱配货
答案是：参考答案：D
苏宁电器、国美电器等此类卖场的配货决策属于（　　）。 A.独家配货 B.专深配货 C.广泛配货 D.杂乱配货
答案是：参考答案：C
竞争者只对企业某些类型的攻击作出反应，而对其他攻击不作出反应，这种竞争反应模式是 A.选择型 B.从容不迫型 C.强烈型 D.随机型
答案是：参考答案：A
企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌，这种决策称为 A.品牌质量决策 B.品牌扩展决策 C.家庭品牌决策 D.多品牌决策
答案是：参考答案：D
在________情况下，产业购买者要做出的购买决策最少？ A.直接重购 B.修正重购 C.全新采购 D.变更购买
答案是：参考答案：A
在潜在需求的情况下，市场营销管理的任务是 A.改变市场营销 B.刺激市场营销 C.开发市场营销 D.维持市场营销
答案是：参考答案：C
大现金牛类战略业务单位适用的战略是 A.发展增大 B.保持 C.收割 D.放弃
答案是：参考答案：B
山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多角化增长方式属于 A.跨行业多角化 B.同心多角化 C.水平多角化 D.关联多角化
答案是：参考答案：A
明星类战略业务单位当市场成长率下降到10%以下时，就转为 A.明星类 B.瘦狗类 C.问号类 D.现金牛类
答案是：参考答案：D
铁路公司和航空公司在提供客运服务方面，二者的竞争关系属于 A.愿望竞争者 B.一般竞争者 C.产品形式竞争者 D.品牌竞争者
答案是：参考答案：B
为方便顾客夏天及时洗衣服，海尔集团推出了“小小神童”洗衣机，这种做法是 A.产品开发 B.市场渗透 C.市场开发 D.产品竞争
答案是：参考答案：A
市场营销观念与推销观念显著区别是 A.由内向外思考问题的方式 B.是否采用整合营销的策略 C.从产品出发来考虑问题 D.从顾客的需求来考虑问题
答案是：参考答案：D
公司战略的主要任务是 A.应对环境变化进行有效竞争 B.考虑改进运营效率 C.决定公司应该在哪些领域经营 D.考虑如何增加品牌价值
答案是：参考答案：A
直接重购是指 A.原有产品/原有供应商 B.原有产品/新供应商 C.新产品/原有供应商 D.新产品/新供应商
答案是：参考答案：A
某食品加工厂自己投资建立了原材料生产基地，这种业务增长方式属于 A.前向一体化 B.后向一体化 C.水平一体化 D.水平多角化
答案是：参考答案：B
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