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企业可以用“环境威胁矩阵图”和“市场机会矩阵图”来分析和评价所经营的业务，其中低机会和低威胁的业务属于（ ） A) 理想业务 B) 成熟业务 C) 冒险业务 D) 困难业务
答案是：成熟业务
一个消费者的完整购买过程是从（　　　　）开始的。 A) 确认需求 B) 筹集经费 C) 收集信息 D) 决定购买
答案是：确认需求
消费者的购买决策要受到社会角色与地位的影响，社会角色与地位属于（ ） A) 文化因素 B) 社会因素 C) 个人因素 D) 心理因素
答案是：社会因素
影响汽车、旅游等奢侈品销售的主要因素是（　　　　）。 A) 可支配个人收入 B) 可任意支配个人收入 C) 消费者储蓄 D) 信贷
答案是：可任意支配个人收入
下列哪种说法是正确的？ （ ） A) 市场营销者可以通过市场营销活动创造需要 B) 需要就是对某种产品的需求 C) 市场营销者可以通过营销活动影响人们的欲望，进而影响人们的需求 D) 有了欲望，需求自然产生
答案是：市场营销者可以通过营销活动影响人们的欲望，进而影响人们的需求
某些企业认为“酒香不怕巷子深”，这种市场营销观念是（ ） A) 生产观念 B) 产品观念 C) 推销观念 D) 市场营销观念
答案是：产品观念
产业购买者要做出的购买决策最少的采购类型是（　　　　） A) 直接重购型 B) 修正重购型 C) 新购 D) 变更购买
答案是：直接重购型
下列对化解不协调购买行为的论述中正确的是（ ） A) 品牌差异大，高度介入 B) 品牌差异大，低度介入 C) 品牌差异小，高度介入 D) 品牌差异小，低度介入
答案是：品牌差异小，高度介入
北京祥云公司利用技术方面的优势，既经营计算机、光电产品、化工产品，又经营体育用品、室内装饰、专利事务所以及“祥云宝”饮料，他们这种策略就是（ 　） A) 产品发展 B) 市场发展　 C) 同心多角化　 D) 综合多角化
答案是：综合多角化
三九集团由从事制药，扩展业务为宾馆服务，这种多角化属于（ ） A) 同心多角化 B) 水平多角化 C) 综合多角化 D) 垂直多角化
答案是：综合多角化
如果市场上没有替代品或者没有竞争者，那么需求弹性较大。 A) 正确 B) 错误
答案是：错误
企业针对最后消费者，花费大量的资金从事促销活动，从而带动整个渠道系统称为推式策略。 A) 正确 B) 错误
答案是：错误
企业设计组织结构是最终目的，而不是实现市场营销目标的一种手段。 A) 正确 B) 错误
答案是：错误
专业性很强，很复杂的商品最适宜人员推销。 A) 正确 B) 错误
答案是：正确
市场营销计划的核心内容是营销预算。 A) 正确 B) 错误
答案是：B) 错误
需求导向定价法包括（ ） A) 密封递价法 B) 盈亏平衡定价法 C) 认知价值定价法 D) 逆向定价法 E) 习惯定价法
答案是：C) 认知价值定价法 D) 逆向定价法 E) 习惯定价法
以下哪种价格形式属于区分需求定价？（ ） A) 公园门票对某些社会成员给予优惠 B) 在节假日或换季时机举行的“大甩卖”、“酬宾大减价”等活动 C) 对不同花色、不同款式的商品所定的不同价格 D) 对大量购买的顾客所给
答案是：A) 公园门票对某些社会成员给予优惠 B) 在节假日或换季时机举行的“大甩卖”、“酬宾大减价”等活动 C) 对不同花色、不同款式的商品所定的不同价格 E) 剧院里不同位置的座位的票价不同
下面哪些是产品管理型组织的优点（ ） A) 产品经理可协调他所负责产品的营销组合策略 B) 行政管理简单 C) 产品经理对自己所管产品在市场上出现的问题能及时做出反应 D) 为培训年轻经理人员提供最佳机会 E)
答案是：A) 产品经理可协调他所负责产品的营销组合策略 C) 产品经理对自己所管产品在市场上出现的问题能及时做出反应 D) 为培训年轻经理人员提供最佳机会 E) 企业的产品即使是不太重要的也不会被忽视
采用撇脂定价策略应具备的条件是（ ） A) 新产品比市场上现有产品有显著的优点 B) 商品的需求价格弹性较小 C) 竞争对手少 D) 新产品较难被仿制 E) 市场规模大
答案是：A) 新产品比市场上现有产品有显著的优点 B) 商品的需求价格弹性较小 C) 竞争对手少 D) 新产品较难被仿制
当代义务论的著名代表罗斯列举的义务包括（ ） A) 诚实 B) 行善助人和不伤害他人 C) 感恩的回报 D) 公正 E) 发展自己
答案是：A) 诚实 B) 行善助人和不伤害他人 C) 感恩的回报 D) 公正 E) 发展自己
评估各种可能的分销渠道方案的标准是（ ） A) 经济性标准 B) 控制程度 C) 适应性 D) 合作性 E) 畅通性
答案是：A) 经济性标准 B) 控制程度 C) 适应性
竞争导向定价法包括（ ） A) 随行就市定价法 B) 习惯定价法 C) 盈亏平衡定价法 D) 密封投标定价法 E) 区分需求定价法
答案是：A) 随行就市定价法 D) 密封投标定价法
确定促销组合需要考虑的因素是（ ） A) 产品类型和特点 B) 推或拉的策略 C) 购买者的准备阶段 D) 产品的经济生命周期阶段 E) 促销工具的特点
答案是：A) 产品类型和特点 B) 推或拉的策略 C) 购买者的准备阶段 D) 产品的经济生命周期阶段
企业市场营销组织设置的影响因素有（　　　　） A) 企业规模 B) 竞争状况 C) 市场状况 D) 产品特点 E) 人员状况
答案是：A) 企业规模 C) 市场状况 D) 产品特点
下列可采用密集分销的产品是（ ） A) 消费品中的选购品 B) 消费品中的便利品 C) 消费品中的特殊品 D) 工业品中的标准件 E) 工业品中的通用小工具
答案是：B) 消费品中的便利品 D) 工业品中的标准件 E) 工业品中的通用小工具
市场营销学认为，中间机构层次的数目为3的渠道，表明该渠道的（ ）。 A) 长度为3 B) 宽度为3 C) 流程为3 D) 深度为3
答案是：长度为3
产业用品市场营销的主要促销工具是（ ） A) 广告 B) 人员推销 C) 营业推广 D) 公共关系
答案是：人员推销
卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者，这种市场结构是（ ） A) 完全竞争 B) 纯粹垄断 C) 垄断竞争 D) 寡头竞争
答案是：完全竞争
分销渠道宽度是指（ ） A) 中间环节多少 B) 生产厂家多少 C) 同一层次分销点多少 D) 不同层次分销点多少
答案是：同一层次分销点多少
当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应为（ ）。 A) 直接渠道 B) 间接渠道 C) 专营渠道 D) 都不是
答案是：间接渠道
如某企业的市场占有率为３０％，其最大的三个竞争者的市场占有率分别为２０％、１２％、８％，则该企业的相对市场占有率是（　　　　） A) １５％ B) ２５０％ C) ３７５％ D) ７５％
答案是：７５％
产品－市场管理型组织的主要缺点（　　　　） A) 组织管理费用太高 B) 有些产品和市场容易被忽略 C) 容易造成计划和实际的脱节 D) 不能及时得到足够的市场信息
答案是：组织管理费用太高
“三元”公司为使广大消费者能随时随地买到“三元”牛奶这种日常用品，通常采用的渠道策略是（　　　　　） A) 密集分销 B) 选择分销 C) 独家分销 D) 间接分销
答案是：密集分销
认知价值定价法运用的关键是（ ） A) 确定适当的目标利润 B) 准确了解竞争者的价格 C) 正确计算产品的单位成本 D) 确定顾客对产品的认知水平
答案是：确定顾客对产品的认知水平
未经授权的贸易商从原产地取得商品，并将商品直接销售至该商品进口国的贸易活动称为（ ） A) 平行进口 B) 反进口 C) 迂回进口 D) 直接进口
答案是：平行进口
对于直接销售渠道而言,（ ）的说法是错误的。 A) 生产者同消费者直接接触 B) 产销之间没有任何中间环节 C) 可使商品快速同用户见面 D) 不便于为消费者提供特殊服务
答案是：不便于为消费者提供特殊服务
一层渠道在消费者市场通常是（ ） A) 批发商 B) 零售商 C) 销售代理商 D) 佣金商
答案是：零售商
选择拉式策略首先重点是放在（ ） A) 推销人员 B) 批发商 C) 零售商 D) 消费者
答案是：消费者
某冶金企业采用了成本加成定价法，这其中“加成”的含义是指（ ） A) 一定比率的利润 B) 一定比率的价格 C) 固定比率的利润 D) 固定比率的成本
答案是：一定比率的利润
按每完成100元销售额需要多少广告费来计算和决定广告预算的方法是（ ） A) 承受能力法 B) 销售百分比法 C) 竞争对等法 D) 目标任务法
答案是：销售百分比法
在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（ ）。 A) 功能折扣 B) 现金折扣 C) 季节折扣 D) 数量折扣
答案是：现金折扣
在洗衣粉和精密仪器这两种产品的市场营销上具有同等重要的促销工具是（ ） A) 广告 B) 销售促进 C) 非人员推销 D) 公共关系
答案是：销售促进
传统渠道系统的组织网是（ ） A) 水平整合的 B) 关系松弛的 C) 垂直整合的 D) 综合一体化的
答案是：关系松弛的
政府采购机构使用了密封投标定价法，各供货企业报价的制定依据应是（ ） A) 企业的目标利润 B) 对竞争者报价的估计 C) 企业的成本费用 D) 市场需求
答案是：对竞争者报价的估计
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