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本题添加时间：2023/6/27 23:07:00
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请上网（或通过其他方式，如报纸、杂志等）查找一篇市场营销学方面的案例，将其复制在本次作业上，就你所选择的案例提出1~2个问题，并做出分析或判断。（分析部分不少于500字）（评分标准：案例5分，问题5分，分析5分）


　　【注：（1）学生可以自行采集案例，但须保证案例的真实性；（2）不得选用本课导学和网络课程提供的案例）】

答案是:珠江钢琴成功拓展美国市场的关键是营销给珠江钢琴插上了腾飞的翅膀。珠江钢琴厂取得自营 进出!
I权后第一次到美国参展遭到冷遇之后，珠江钢琴之后的二十年不仅在产品上下足了功夫，最主要的是营销策略上重人的转变。首先是创新的营销理念。营销理念的创新带动了营销组织、 营销技术的
创新。对自己的产品定一个合理的价格，运用合理的区域划分，珠江钢琴的本土化 策略，通过聘请
当地营销人员渗透进入，采用美国化的分销方式推销珠江钢琴将自己的产品销售至全美各地。
其次是市场调研，市场分析。第一次的失败后珠江钢琴开始调研和了解欧美市场，认真的分析了欧 美市场
上钢琴产品和自己产品作比较，然后加以改进，为自己能够进入国际市场打下坚实的基 础。然后是正

确的市场预测，对市场做出了准确的判断，在全球金融危机的背景下，利用自己 独特的嗅觉，利用这
一时段成本的优势，一反常态的在这个时候建厂做人自己，节约成本，然 后利用自己性价比优势在
欧美市场音争中快速占有市场份额，把危机化为直正的商机。最后是 质量，形象战略。聘用了美国资
深的钢琴维修人师人卫康贝尔先生作为自己的质量发言人，为 自己的产品做广告树立产品形象。提高
自己产品的知名度和品牌价值。
2.如果你是珠江钢琴的营销总裁，你将对珠江钢琴的进一步腾飞提出怎样的营销战略?
答:第一是良好的售后服务。钢琴不是像生活的必需品那样，它价值不菲，使用周期长，肯定涉及 到维
修与维护。所以在销售网点建立起售后服务中心，创新战略。第二是根据顾客的需求把产品向多元
修与维护。所以在销售网点建立起售后服务中心2，创新战略。第二是根据顾客的需求把产 品向多元化发展，把产品分成不同的等级，不在是单一的的档次，向低、中、高三个档次发展， 以满足更多顾客的需求，占据更多的市场份额。第三是建立关关系营销战略，对不同档次建立不 同的顾客关系，对不同的顾客实现分级管理，比如会员制优惠制度度，对于高级档次实现订制， 中档次产品的多元化和低端产品的批量生产。

出自 国家开放大学市场营销学1  国家开放大学系统

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5、如果一台网络设备具有掩码 /28，则对于该网络上的主机，有多少个 IP 地址可用？( ) 【A.】32 【B.】254 【C.】256 【D.】14


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