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本题添加时间：2023/4/26 11:47:00 |
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为什么说商务谈判既是一门科学，又是一门艺术？
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答案是:1. 商务谈判作为一门科学，其主要根据如下
1) 商务谈判是一门综合性的边缘学科。
a) 这是由商务谈判的复杂性决定的
b) 这是由商务谈判的应用性决定的
2) 商务谈判存在一般的规律性
这种规律性可以通过谈判者的主观能动作用得以发现。在每一次具体的商务谈判中，谈判者又能找出其特殊性，这是实事求是的辩证唯物论，也是其科学性的生动体现。
商务谈判作为一门艺术，可从以下几个方面表现出来
1) 商务谈判是供求双方不断磋商，相互让步，解决争端，以达成协议、签订合同的过程。
2) 商务谈判是涉及双方经济利益的谈判，有一个较量过程。
3) 在实践中，很多情况都与精通谈判艺术有很大关系。
谈判是由人参与的，谈判的主体是人，这就决定了谈判是人与人打交道。
出自
东北农业大学商务谈判 超星系统
东北农业大学
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