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本题添加时间：2023/4/3 12:59:00
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不同阶段提出的购买时间异议，反映了顾客不同的异议原因。

在销售活动进行过程中提出：说明顾客只有一点点顾虑，稍加鼓励即可成交。

答案是:正确的答案是“错”。


出自 广东开放大学 美业销售技巧（专22秋）  广东开放大学系统

塔里木大学

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1、权力异议是指销售人员在拜访顾客或销售洽谈过程中，顾客或主谈者表示无权对购买行为做出决策。
2、在发现了顾客的兴趣集中点之后，推销员可以进行产品示范。在示范过程中应该注意( )。 选择一项或多项： a. 偶尔可以做出新奇动作，提高顾客兴趣 b. c. 可以邀请顾客加入，让顾客作为参与者
3、某人寿保险推销员弄到一位顾客的照片，请摄影师加以修描，使照片里的主人看起来更衰老。推销员走进那位准顾客的办公室，递上那张修描过的照片，问道：“先生，今天您打算为这位老人做点什么呢?” 这位推销员采用了哪种接近的方法（ ）
4、顾客有了购买欲望时往往发出一些信号，比如 选择一项或多项： a. 以种种理由要求降低价格 b. 对推销员的态度明显好转 c. 对目前正在使用的其他厂家的产品不满 d. 对推销员置之不理
5、行动演示法是指销售人员运用非语言化的形式向顾客展示销售品的优点，以提示顾客采取购买行为的一种方法。


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