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本题添加时间：2023/4/3 12:59:00
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人际关系网拓展法的缺点:销售员需反复地向核心人物做细致的说服工作；核心人物的寻找与确定在某些行业比较困难。

答案是:正确的答案是“错”。


出自 广东开放大学 美业销售技巧（专22秋）  广东开放大学系统

塔里木大学

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1、一个经销店的老板说：“你们这个企业把太多的钱花在广告上，为什么不把钱省下来，作为我们进货的折扣，让我们多一点利润，那该多好呀。”销售人员却说：“就是因为我们投了大量的广告费用，客户才被吸引来购买我们的产品。这不但能节省您的销售时间，同时也能
2、一家橡胶轮胎厂的推销员到汽车制造公司去推销产品，他们随车带去了该厂生产的50多个品种的汽车轮胎，还有刚刚投放市场的最新式的子午线轮胎。这位推销员采用利益接近法
3、推销人员在其任务范围内或特定地区内以上门走访的形式，对预定的可能成为顾客的企业或组织、家庭乃至个人无一遗漏地进行寻找并确定顾客的方法是个人观察法
4、在众多寻找准顾客的方法中，最大限度地利用销售员自身的关系网发现准顾客是最可靠、最有成效的方法。通常人们都愿意同自己认识、喜欢和信任的人做生意，谈及自己的业务。连锁介绍法和中心开会法都不是人际关系网络拓展法的一种。
5、连锁介绍法的优点是可以避免销售员寻找顾客的盲目性；连锁介绍法既是寻找新客户的好办法，也是接近新客户的好办法。可以赢得被介绍顾客的信任，并且现有顾客推荐的新顾客大多是他们较为熟悉的单位或个人，甚至有着共同的利益，所以提供的信息准确，内容详细，


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