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本题添加时间：2023/4/3 12:59:00
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常见的顾客异议有哪些?任选两种顾客异议,举例说明如何处理。

答案是:1)常见的顾客异议有价格异议、产品异议、需求异议、时间异议、质量异议、服务异议、财力异议等。
2)任选两种顾客异议,举例说明如何处理。根据其分析酌情给分。

出自 河南质量工程职业学院推销策略 （高起专）  青书学堂系统

河南质量工程职业学院

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1、广告探察寻找准顾客( )。 A 运用的是顾客推荐原理 B 适合于市场需求量大的商品 C 适合于目标市场广阔的商品 D 通常是走访前做广告。 E 是“拉引”与“推动”策略的结合。
2、顾客资格认定的内容包括( )。 A 准顾客需求认定 B 准顾客支付能力认定 C 准顾客社会地位认定 D 准顾客心理认定。
3、价格异议是顾客对商品价格与价值是否相称的反应。对价格的异议通常包括( )。 A 价值异议 B 折扣异议; C 回扣异议; D 支付方式异议; E 成本异议
4、假设您是一家电脑公司的销售经理,刚好与一所高校的购买代表签定的50台电脑的买卖合同,此时,您应该( )。 A 赞美客户的工作效率; B 赞美您的电脑性能; C 赞美客户的工作效率 D 及时与客户道别。
5、推销要素是指( )。 A 推销人员 B 推销机构; C 推销品 D 推销对象。


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