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本题添加时间：2023/4/3 12:59:00
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自1980年猴票诞生以来，生肖邮票一直在邮市行情中扮演着重要角色。虽然第三轮生肖票相对于第一二轮生肖票价格偏低，但是如果集合第三轮所有生肖大版却是件很难的事情，所以会让很多客户望而却步。为此某市集邮公司：
（一）进行大量的市场调查和数据统计分析。将目标客户分为资深收藏群体、初级收藏者和普通消费者。
（二）针对三类客户采取三种不同的营销策略。面对资深收藏群体统计了三轮生肖大版的市场走势，确认可以满足这些挑剔的收藏者需求，另外设计收藏册外形简约大方，保证大版册的纯正性；并请集邮协会的资深会员对这一群体进行集中宣传，做到“重量级对重量级”。面对初级收藏者采用在专卖店进行鉴赏活动，特邀两位资深收藏者来店加强其影响力，利用羊群效应即“重量级带动轻量级”。借势造势带动普通消费者，借助收藏热和新闻报道等软广告影响加之媒体宣传有效地吸引普通消费者前来购买。
（三）营销收益。2017年大版册销售1700册，形成收入612万元，取得良好的效果，为全年集邮任务打下良好的基础，也为以后营销工作积累好的经验，为营销人员树立了更强的信心。
根据以上案例，以下说法正确的是（ ）。
多选题 (10 分) 10分

A.

此活动结合产品自身特点，有针对性地进行产品的市场细分，准确到位。
B.

此活动能根据客户细分情况采取有针对性的差异化营销策略。
C.

此销售活动定位准确，营销手段恰当。
D.

这种做法不可取

答案是:A.

此活动结合产品自身特点，有针对性地进行产品的市场细分，准确到位。
B.

此活动能根据客户细分情况采取有针对性的差异化营销策略。
C.

此销售活动定位准确，营销手段恰当。


出自 国家开放大学集邮业务市场开发策略  国家开放大学系统

南阳师范学院

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