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本题添加时间：2023/4/3 12:59:00
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[论述题,5分] 沃尔玛能够迅速发展，除了正确的战略定位以外，也得益于其首创的折价销售策略。每家沃尔玛商店都帖有天天廉价的大标语。同一种商品在沃尔玛比其他商店要便宜。沃尔玛提倡的是低成本、低费用结构、低价格的经营思想，主张把更多的利益让给消费者，为顾客节省每一美元是他们的目标。沃尔玛的利润通常在30％左右，而其他零售商如凯马特的利润率都在45％左右。公司每星期六早上举行经理人员会议，如果有分店报告某商品在其他商店比沃尔玛低，可立即决定降。低廉的价格、可靠的质量是沃尔玛的一大竞争优势，吸引了一批又一批的顾客。 试分析选择每日低价价格策略的条件，并列举其优缺点。

答案是:每日低价策略可以吸引大量客流，带动商品的销售额的上升|但是长期使用会使企业压力过大，难以维持|在低价品类选择方面也会增加难度|同时每日低价的单一性和固定性不利于刺激消费者的随机购买欲望和拓展新的客户群|不利于促进季节性、时尚性较强的产品的销售


出自 河南工业职业技术学院品类管理实务  联大系统

河南工业职业技术学院

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