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本题添加时间：2023/4/3 12:59:00 |
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(论述题) 简述心理定价策略的五种策略。
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答案是:(1)尾数定价策略。即给产品定一个零头数结尾的非整数价格。大多数消费者在购买产品时,尤其是购买一般的日用消费品时,乐于接受尾数价格。消费者会认为这种价格经过精确计算,购买不会吃亏,从而产生信任感。
(2)整数定价策略。企业有意将产品价格定为整数,多用于价格较贵的耐用品或礼品。对于价格较贵的高档产品,顾客对质量较为重视,往往把价格高低作为衡量产品质量的标准之一,从而有利于销售。
(3)声望定价策略。即根据企业或品牌在消费者心目中所享有的声誉和威望,制定高于其他同类产品的价格。消费者最关心的往往不在于产品价格,而最关心的是产品能否显示其身份和地位,价格越高,心理满足的程度也就越大。
(4)参照定价策略。按照消费者习惯了的价格定价。有些产品在长期的市场交换过程中已经形成了为消费者所适应的价格,成为习惯价格。对消费者已经习惯了的价格,不宜轻易变动。
(5)促销定价策略。指企业为了招徕顾客,将几种产品价格定得低于一般市价,以吸引顾客、扩大销售的一种定价策略。采用这种策略,虽然几种低价产品不赚钱,甚至亏本,但从总的经济效益看,由于低价产品带动了其他产品的销售,企业还是有利可图的。
出自
廊坊师范学院-市场营销管理 青书学堂系统
廊坊师范学院
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A、 正确
B、 错误
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