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本题添加时间：2023/4/3 12:59:00
圆梦客服：王老师  19139051760(微信同号)  19139051760(微信同号)
1．试比较分析目标市场的三种营销战略，并说明影响目标市场营销战略选择的因素。

答案是:目标市场营销策略有三种类型：①无差异营销，即不考虑细分市场的差异，只求满足最大多数顾客的共同需求，把整体市场作为目标市场。其优点是企业可取得规模效应，节约成本；缺点是无法满足顾客的差异化需求，并使竞争激烈化。②差异性营销，即企业分别为每个细分市场设计不同产品和不同营销组合。其优点是可满足顾客的差异化需求，企业可取得最大销售量；缺点是成本较高。集中性营销是指企业选择一细分市场作为目标市场，制订一套营销组合方案，集中力量为之服务，争取在这些目标市场上占有大量份额。其优点是由于目标集中能更深入地了解市场需要，使产品更加适销对路，有利于树立和强化企业形象及产品形象，在目标市场上建立巩固的地位；同时由于实行专业化经营，可节省生产成本和营销费用，增加盈利。缺点是目标过于集中，把企业的命运押在一个小范围的市场上，有较大风险。
选择目标市场营销策略的影响因素有:①企业实力；②产品同质性；③产品生命周期阶段；④市场同质性；⑤竞争者之营销策略。

出自 湖南大学-市场营销学  江开系统

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