简述消费者购买行为的主要类型及营销策略。试题答案_出自福建师范大学系统工商企业管理

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本题添加时间：2023/4/3 12:59:00
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简述消费者购买行为的主要类型及营销策略。
答案是:参考答案：（1）复杂型购买行为策略：营销者应采取有效措施帮助消费者了解产品性能及其相对重要性，并介绍产品优势及其带给购买者来的利益，从而影响购买者的最终选择。（2）协调型购买行为策略：针对这种购买行为类型，营销者应注意运用价格策略和人员推销策略，选择最佳销售地点，并向消费者提供有关产品评价的信息，使其在购买后相信自己做出正确的选择。（3）变换型购买行为策略：消费者这样做并不是因为对产品的不满意，而是为了寻求多样化。针对这种购买行为类型，市场营销者可采取销售促销和占据有利货架位置等办法，保障供应，鼓励消费者购买。（4）习惯型购买行为营销策略：①利用价格与销售促进吸引消费者使用；②开展大量重复性广告，加深消费者印象；③增加购买参与程度和品牌差异。出自工商企业管理福建师范大学系统宁德师范学院
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