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本题添加时间：2023/4/3 12:59:00
圆梦客服：王老师  19139051760(微信同号)  19139051760(微信同号)
(问答题) D护肤品是S厂以北京某高校的技术与配方生产出来的民族工业产品。在当今国外护肤品大量进入中国市场，导致市场竞争白热化的环境中，能够保持自己的生存发展，并且越做越大，其成功的原因主要是源于它早期的市场开发定位以及后来不断的市场细分和目标市场营销策略的运用。
S厂将产品推向市场时投入1亿元的市场开发费用，并将产品定位于中国广大中低收入阶层消费者。该厂早期以单一产品满足整个市场的消费者，广告中出现的人物是京剧演员、出租车司机、工地上的采访记者；随着市场竞争加剧，随后将广告中出现的人物相继转为男性青年、老年人争抢使用女青年的D产品的场景。现在，D产品又推出早霜和晚霜系列，在国内护肤品市场竞争中迈出了新的步伐。
通过上述给出的信息，请回答：
（1）S厂的产品在市场开发阶段市场细分采用的变量是什么？现在的市场细分又有什么变化？
（2）根据案例中给予的信息，说明它的市场定位依据。
（3）根据以上的分析，描绘出D产品市场战略的发展变化过程（先后采取的市场战略类型）。(本题20.0分)

答案是:（1） D产品早期市场细分采用的变量是人口细分变量（年龄、性别、职业；现在推出早霜、晚霜之后继而采用了行为细分变量。
（2） 市场定位的依据是：①产品特色定位（技术、配方、民族工业）；②顾客利益定位（高科技高质量、低价格，面向中低收入阶层）；③使用者定位（性别、年龄、职业）；④使用场所定位（早、晚霜）。
（3） D产品目标市场战略，早期采取无差异市场营销战略；然后采取集中性市场营销战略；现在实施差异性市场营销战略。
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出自 佳木斯大学-工商管理-市场营销(专升本)  青书学堂系统

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