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本题添加时间：2023/4/3 12:59:00
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、如果您是某家洗涤用品公司的推销员，在您成功地为顾客做了表演示范，打消了顾客对产品的疑虑，并消除了各种异议后，接着您应该 （分数：3 分）
A. 保持沉默，等待顾客表态
B. 递上买卖合同
C. 重申有关推销要点；
D. 试探性地提出成交。

答案是:标准答案是：BD。

出自 河南财经政法大学-工商企业管理-推销学  联大系统

河南财经政法大学

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1、一位顾客在一家商场选购某种小家电时，提出：你们的价格比某批发市场的同类产品高出一倍多，经验丰富的营业人员有礼貌的说明价格差异的主要原因是 （分数：3 分） A. 品牌不同 B. 使用寿命不同 C. 用料不同 D. 用途不同
2、“引子”成为准顾客必须具备的基本条件是 （分数：3 分） A. 购买能力 B. 有购买欲望 C. 对商品有一定的了解 D. 熟悉推销人员
3、推销的特点有很多，以下哪些属于推销的特点 （分数：3 分） A. 特定性 B. 灵活性 C. 双向性 D. 互利性
4、价格异议是顾客对商品价格与价值是否相称的反应。对价格的异议通常包括 （分数：3 分） A. 价值异议 B. 成本异议 C. 回扣异议 D. 支付方式异议
5、总结利益成交法，即是推销员在推销洽谈中记住准顾客关注的主要 （分数：3 分） A. 特色 B. 优点 C. 质量 D. 利益


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