答案是:.1.答案:原因就在与业务员张迩草率而为，程式化的推介方式和空 洞的产品 介绍，毫无吸引人之处。只是就产品而推产品，就公 司而推公司，这样没有新 意的客户开发形式必然遭到客户拒绝。 2. 业务员李三之所以成功能够开发成功，就在于他前期做了充足的准 备工作，通过市场调研，了解甲公司情况、A 公司情 况、竞争对手情况、市场 情况，向客户提供了一套行之有效的、 可操作的、完整的市场推广方案。客户 看到这么有吸引力和可 操作性的实施方案，必然高兴地表示愿意签订合作协议。 一般而言，成功的客户开发要经过如下步骤:客户情况调查、 识别目标客户、 访问目标客户、评价目标客户和确定合作关系 个步骤。
出自
2024年国家开放大学答案 国家开放大学系统
周口师范学院
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