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本题添加时间：2024/6/27 10:51:00
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的前提是双方经过多次努力后，没有任何磋商的余地，至少在谈判范围内的交易没有任何的希望，谈判再进行下去已无任何的意义。
单选题 (4 分) 4分
A.
成交

B.
有约期中止

C.
无约期中止

D.
破裂

答案是:D

出自 国开商务谈判实务  国家开放大学系统

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1、各自坚持自己的整体条件作为进退交换的要求，从而希望达成协议的策略是（） 单选题 (4 分) 4分 A. 冷冻策略 B. 一揽子交易策略 C. 战术性冷冻 D. 边缘策略
2、是指双方在谈判中无法解决的问题，以双方条件和立场的差距之和取中间条件来作为双方共同妥协条件从而打破僵持状态，结束谈判。 单选题 (4 分) 4分 A. 折中策略 B. 声东击西策略 C. 红白脸策略 D
3、以下选项中，不属于让步策略的有（） 单选题 (4 分) 4分 A. 情绪爆发策略 B. 红白脸策略 C. 先例控制策略 D. 最后通牒策略
4、下列选项中，不属于还价的依据有（） 单选题 (4 分) 4分 A. 对方的报价 B. 己方准备还价的次数 C. 交易目标的实际成本 D. 产品或企业的声誉
5、当谈判双方经过协商却毫无进展且情绪处于低潮时，适合采用（）。 单选题 (4 分) 4分 A. 据理力争 B. 暂时休会策略 C. 破釜沉舟 D. 避重就轻


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