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本题添加时间：2024/6/27 10:45:00
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一场谈判的总成本是几部分成本的总和，其中不包括（ ）？
单选题 (4 分) 4分
A.
为了达成协议所作出的所有让步之和

B.
为洽谈而耗费的各种资源之和

C.
为了达成协议所耗费的财力

D.
为洽谈所付出的人力、物力、财力

答案是:C

出自 国开商务谈判实务  国家开放大学系统

广州大学

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1、最简单一般适用于小型、常规性的商务谈判的谈判模拟方法是指（） 单选题 (4 分) 4分 A. 全景模拟法 B. 讨论会模拟法 C. 列表模拟法 D. 头脑风暴法
2、在处理谈判信息时，如果把收集到的信息资料全部保存，既不便于查找有用的信息，又会占用空间而耗费大量的费用，而筛选就是一个去粗取精、去伪存真的过程。这一过程是指（）。 单选题 (4 分) 4分 A. 信息评价 B. 信息筛选
3、目标是谈判必须实现的最基本的目标，是谈判的最低要求和临界点。若不能达到这个目标，宁可谈判破裂，放弃合作，也不能接受比该目标更低的标准。因此，可以说，该目标是谈判者必须坚守的底线。这个目标是指（）。 单选题 (4 分) 4分 A.
4、对谈判担负领导责任的高层次谈判人员指的是（） 单选题 (4 分) 4分 A. 专业人员 B. 首席代表 C. 法律人员 D. 记录人员
5、现代管理理论指出，对经理们来说，面对谈判复杂多变的环境，谈判人员数量控制不宜过宽，以多少人为宜。( ) 单选题 (4 分) 4分 A. 1-2 B. 3-4 C. 5-8


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