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本题添加时间：2023/11/9 10:28:00
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确定一个谈判小组的规模取决于（ ）。
多选题 (5 分) 5分
A.
谈判所需专业知识的范围

B.
内部沟通的有效性

C.
费用和成本的经济性

D.
谈判效率的需要

答案是:ABCD

出自 国家开放大学商务谈判实务2  国家开放大学系统

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1、主场谈判的特点是（ ）。 多选题 (5 分) 5分 A. 谈判底气足 B. 客随主便 C. 内外线谈判 D. 以礼压客
2、横向谈判的特点是（ ）。 多选题 (5 分) 5分 A. 多项议题可同时讨论 B. 灵活、变通 C. 程序明确，把复杂问题简单化 D. 每次只谈一个问题，讨论详尽，彻底解决
3、表明己方意图，错误的做法是（ ）。 单选题 (5 分) 5分 A. 使双方均有发言机会 B. 措辞友好 C. 突出重点 D. 一定要讲出自己的全部需求
4、（ ）指通过语言和行为来表达己方强硬的态度，从而获得谈判对手必要的尊重，并借此给对方制造心理压力，使谈判顺利进行下去。 单选题 (5 分) 5分 A. 协商式开局策略 B. 坦诚式开局策略 C. 慎重式开局策
5、（ ）适用于双方过去有过商务往来，但对方曾有过不太令人满意的表现的情况。 单选题 (5 分) 5分 A. 慎重式开局策略 B. 坦诚式开局策略 C. 协商式开局策略 D. 进攻式开局策略


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