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本题添加时间：2023/10/26 19:51:00
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商务谈判种类按谈判参与的利益主体方可划分为（ ）。
多选题 (1 分) 1分
A.
个体谈判

B.
集体谈判

C.
双边谈判

D.
多边谈判

答案是:CD

出自 国家开放大学商务谈判实务1  国家开放大学系统

国家开放大学

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1、签订合同时必须确认价格内容、履行条款和索赔条款，其中价格内容包括单价、总价，以及各种税费、运输费用，还有（ ）。 单选题 (1 分) 1分 A. 汇率变动对价格的影响 B. 宏观环境变化对价格的影响 C.
2、当一方不愿意继续谈判时，便以权力有限为借口，提出回去向领导汇报请示后改期再做答复，然而，并没有约定下次续谈时间。这种谈判结果可以判断为（ ）。 单选题 (1 分) 1分 A. 谈判成交 B. 谈判中止 C.
3、商务谈判结束的方式有三种，即达成交易、中止谈判或谈判破裂，即使谈判破裂仍需友善处理，以便留有余地。正确处理的方法多种多样。例如，当对方提出某种拒绝暗示时，我方采取“形似遗憾、实则默许”的态度。这种处理谈判破裂的方法称为（ ）。 单选
4、在磋商过程中为了阻止对方进攻，经常会采取各种策略。例如，价格谈判中，买方要求卖方进一步让价，这一要求已经接近卖方的谈判目标底线时，卖方主谈常以本次谈判个人能够做出的让步已经到了极限，无权满足对方要求，必须请示上级。这种策略称为( )。
5、在磋商过程中为了迫使对方让步，经常会采取各种策略。例如，在货物买卖中，卖方虚拟在与买方合作中，同时还与多家有实力的买家有往来,并且合作意向也非常强烈。这是采取的以下哪种策略( )。 单选题 (1 分) 1分 A. 虚张声势


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