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本题添加时间：2023/10/26 19:49:00
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商务合同签订的程序包括（ ）。
多选题 (1 分) 1分
A.
确认双方已达成一致的谈判内容和结果

B.
明确合同的书写要求

C.
做好签订合同的准备工作

D.
确认签订合同代表的资格

答案是:ABC

出自 国家开放大学商务谈判实务1  国家开放大学系统

国家开放大学

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1、谈判可能出现的结果可以从（ ）来进行衡量。 多选题 (1 分) 1分 A. 双方关系发生了何种变化 B. 双方是否达成交易 C. 成交金额的大小 D. 合作时间的长短
2、谈判进入成交阶段的主要标志有（ ）。 多选题 (1 分) 1分 A. 谈判目标基本实现 B. 接近谈判约定时间 C. 出现了交易信号 D. 使用最后通牒策略
3、磋商中首先要注意倾听，尽量捕捉对方信息，探明对方讨价还价的依据，注意做到（ ）。 多选题 (1 分) 1分 A. 仔细检查，逐项询问 B. 认真倾听，做好记录 C. 少说多听，控制底线 D. 掌握
4、磋商是商务谈判的核心环节，这一环节包含以下几个步骤（ ）。 多选题 (1 分) 1分 A. 捕捉信息、探明依据 B. 了解分歧，归类分析 C. 掌握意图、心中有数 D. 对症下药，做出决策
5、报价时应该遵循的原则有（ ）。 多选题 (1 分) 1分 A. 报价的首要原则 B. 报价的解释原则 C. 报价的合理原则 D. 报价的明确原则


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