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本题添加时间：2023/10/26 19:46:00
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在谈判最后时刻，为了迅速促成交易，双方都承担最后的利益分歧，不断向中间靠拢，最终达成一致。例如，双方价格差距为50元，卖方降低20元，买方提升价格10元，最终双方可以采取折中，卖方再降10元，买方再提升10元，双方就可以达成一致。这种促成交易的策略称为（ ）。
单选题 (1 分) 1分
A.
分担差额策略

B.
提供选择策略

C.
分析机会策略

D.
分段决定策略

答案是:A

出自 国家开放大学商务谈判实务1  国家开放大学系统

国家开放大学

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1、在谈判接近尾声时，双方代表会使用各种策略促成交易。例如，当一方犹豫不决时，另一方代表提醒：“请贵方不要错过这次机会，如果现在订货，我们就可以在本月内交货，您需要订货的数量是多少？ ”这种促成交易的策略称为（ ）。 单选题 (1 分)
2、商务谈判过程中，主谈的主要任务之一就是要控制谈判议程，驾驭全局。主谈可以采取适当方式来控制谈判局面。例如，在每个阶段结束时进行小结，以提醒双方谈判进入了哪个阶段。这种工作方式称为( )。 单选题 (1 分) 1分 A. 适时进
3、谈判磋商中会因为各种情况出现分歧，如果因为沟通不畅，一方对另一方的陈述内容不理解或持怀疑态度，我们称为( )。 单选题 (1 分) 1分 A. 人为分歧 B. 真正分歧 C. 想象分歧 D. 客观
4、卖方报出的开盘价一定是（ ）。 单选题 (1 分) 1分 A. 最低价 B. 最高价 C. 合理价 D. 中间价
5、以下不属于商务谈判主要特征的是（ ）。 单选题 (1 分) 1分 A. 以经济利益为目的 B. 注重合同条款的严密性与准确性 C. 以价格作为谈判核心 D. 重视己方的利益界限


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